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先说说个人的看法：销量好的款式不一定是款式好，可能只是便宜。事实上，许多新手在开店前都非常认真。他们会在开店前调研市场情况，研究竞争对手的产品。但方向和重点错了，新店就很难完成冷启动。大多数人看竞品，只盯着一个东西——"销量"。

打开虾皮 → 搜索品类词 → 找销量好的款 → 跟着上同款。这个逻辑真的错了！！！

第一步找的竞品就是错的，后面的研究工作自然也是错的。新手卖家，建议按下面四个标准来寻找竞品、分析产品。

第一个标准：有利润率。

如果一个产品只能卖 9 块 9，扣除运费、佣金、广告费，可能只剩一两块。这种产品卖得再多也赚不到钱。如果是代发，情况更糟，估计直接就亏了。

好产品的第一个条件，是有足够的单笔利润。

哪怕一天只有五个订单，每一单都能实实在在赚到钱。否则利润本来就低，再叠加广告和退货，只会更糟。利润是所有工作的前提。

第二个标准：竞争没那么激烈。

如果没法判断竞争是否激烈，搜索一个关键词，如果前几页的产品评价数大多在几百，而不是几千，说明这个市场还没被大卖家完全垄断。

这种情况下，只要价格不是太贵，新链接也能拿到不错的搜索排名。

相反，如果搜一个关键词，出来几千个链接，全是上架几年的老链接，排名靠前的链接价格还很低，那这类产品就很难做起来。

所以好产品，应该是有人买，但还没被大卖家以"销量"和"价格"垄断。

注意：前提是卖家这个词要选得准。

第三个标准：可以做差异和升级。

说白了，就是卖家能发现竞品的缺点，找到更好的产品去替代它。

别人是普通的无挤水拖把——占地方是缺点；

别人是塑料杆拖把——容易老化、寿命短是缺点；

别人的拖把只有一层刮水条——水刮不干净是缺点。

了解这些之后，竞品的缺点就是后期选品的重要基础。所以很多信息不是凭空想出来的，而是要靠分析和拆解。

再比如宠物饮水机，很多产品的评价里都在抱怨"漏水""拆洗不方便"。那卖家找一款能完美解决漏水问题、拆洗又方便的产品，主图直接打出这两个卖点，同样能做出差异化。

同质化的产品只能拼价格。但只要有一点差异，买家就会各有所爱。

第四个标准：有长期需求。

有些产品会突然爆红，可能是因为一条短视频火了，热度一过就没了。等看到数据波动时，别人肯定早就卖了很久。卖家想赶上的时候，热度已经过去了。

一般来说，好产品一年四季都有需求。卖家做的产品，三年后还有人买，这才是值得长期做的方向。

所以，把以上四个标准串起来，其实就是一句话：销量好、能赚钱、竞争小、能长期做。