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对跨境电商来说，关于竞品有一个十分普遍的界定，即全部值得参考借鉴的商品全是竞争产品。竞争产品并不是简易的挑选几类相同或相近作用的商品，只是必须根据作用寻找客户的本质要求。能考虑这种要求的全部商品、物理对象、服务项目等，都归属于竞争产品的范畴，必须开展分析和参照。

1、竞品分析的作用

无论卖家在哪个行业，卖家都应该了解这个行业是否有类似的产品。如果是这样，那么目前的情况是什么呢？什么是值得学习的，什么是需要避免的？通过分析，卖家可以从成功的经验中学习，避免走弯路。

竞品分析对产品有帮助：

为制定产品策略、布局规划提供参考依据，了解竞争对手的产品和市场动态。

帮助自己的产品实现反超，通过竞品取长补短。

竞品分析有助于卖家：

通过对竞品设计方案的研究，对不熟悉的领域提供思路指导。

通过研究竞品选择最优策略，对于无所作为的方案。

长期以来，产品规划设计能力得到提高，产品感得到培养。

2、一般流程的竞品分析

一般来说，竞品分析的过程包括：

选择和收集竞品；

体验和拆解竞品；

竞品分析；

总结报告。

竞品分析始终贯穿于产品之中。根据不同的分析目的，分解和分析过程可以集成到初步的竞争产品分析（详细到功能）和详细的竞争产品分析（详细到逻辑）中。

初步竞品分析，目的是了解竞品动态，场景有三种：

1、规划产品战略；

2、借鉴功能迭代；

3、分析收费方式。

详细竞品分析，目的是了解功能逻辑，场景有两种：

1、设计产品功能；

2、设计技术方案。

在实际的工作中，详细竞品分析才是卖家的日常工作。