亚马逊平台上的产品是按照不同的种类被分列在不同的类目中的，所以相同的产品基本都在同一个或几个小类目中进行排列。在亚马逊平台上，除了那些季节性的、节日性的产品，其他产品的需求量都是比较稳定的，这意味着对一个特定的产品类目来说，总体的需求量是一定的。所以对新手卖家来讲，和排名前列的卖家进行对比学习，找到自身的不足并奋起直追是必须做的事。
排名前列的卖家在各方面都比较出色，即便你们的产品种类相同、质量相当，但是他的产品销量遥遥领先，你的产品销量却瞠乎其后，这就需要你去仔细地分析原因并制定对策来解决这个问题。
对竞争对手进行分析应该是全方位的，只有将竞争对手分析透彻，才能做到“知己知彼，百战不殆”，才能总结出一套适合自己的运营手段，为以后的类目竞争做好铺垫工作。
1.对产品关键词进行分析
产品Listing即产品详情页面，主要用于展示产品信息。在竞品的Listing中可以看到它的关键词布局，将这些关键词进行梳理和罗列，就可以对我们自己产品的关键词进行查漏补缺，以保证对产品关键词最大范围的覆盖。
2.对竞品的评论内容进行分析
在产品Listing中还可以看到产品的评论内容，包括产品的评论数量和质量得分。
卖家可以将竞品的所有产品评论进行提取，然后将好评、中评、差评进行梳理，这样就可以对该产品的顾客使用体验有一个完整的认识。好评可以体现产品的亮点，卖家可以把这些亮点转化为自己的描述嵌入到自己的产品Listing中。差评的内容反映了产品的主要缺点，卖家可以在今后的产品开发中对产品进行细微的改造，以便开发出比竞品质量更好的产品。
3.对竞品的产品曲线进行分析
在竞品的Listing中可以看到竞品的最新定价，如果卖家在浏览器上安装了数据插件，还可以看到竞品自上市以来的价格曲线、评论数量、销售排行等一系列的产品信息。卖家可以通过这些有价值的信息来分析竞品。
例如，根据竞品的价格曲线，卖家可以分析该竞品的生命周期；根据竞品的评论数量，卖家可以分析该竞品的推广力度等。
4.对产品的日常销量进行分析
在分析产品的日常销量时，可使用付费软件来查询产品的日常销量，还可使用更简单易行的方式--根据产品大类目的排名来推断产品的日常销量。在产品Listing中有产品的销量排名，这个排名是按照销量进行排列的。
如果卖家对某一个类目比较熟悉，就可以在这个类目中建立-一个销量曲线表，结合自己的产品，将产品的销量和大类目排名，每5个小时左右进行一次统计，这样统计一个月左右的时间，就可以基本推算出这个产品的具体销量的大概数据。
例如，根据长期统计发现，在Ki tchen&Dining这个类目中，排名10000名左右的产品的销量是14~ 22个，这样就可以根据竞争对手的大类目排名对竞品的销量做一个 基本的判断。
卖家在日常选品过程中，通常会从亚马逊平台现存的供应量、平台的需求量、产品的竞争程度等方面进行选品分析，卖家将分析得出的数据进行综合研判，才能确定最后的选品。
在对海量的产品进行筛选和确定以后，卖家会过滤掉大部分的产品，只留下一小部分卖家认为市场前景较好、市场竞争较小的产品。这时卖家还有一步的关键工作要做，那就是对这些选出的产品进行更深入的分析，提取出每个产品所在类目排名前十的竞品Listing，并对这些竞品进行详细的类目分析。这些类目排名前十的竞品Listing是决定卖家是否可以经营这些小类目的产品决定性因素。
例如，这些小类目排名前十的产品，日常销量不错、评论数量在200个以内、产品得分在4颗星以上，再结合卖家之前已经分析过的其他选品因素，卖家就可以基本确定这是一款值得开发的蓝海小类目产品。如果这些排名类目前十的产品，评论数量均在1000个以上，就说明这些小类目的产晶已经较为成熟，后来者很难打入这个已经固化的市场，这个类目不适合新手卖家进入。
总之，竞争对手是新手卖家最好的选品老师，从竞争对手那里新手卖家可以学到选品的知识。
