流量的重要性卖家们都知道,但引流后若不完成"转化"这一终极目标,前期所做运营工作白费,且转化长期低迷,后续流量的引入上卖家需要更多成本,这并非好事,故,如若亚马逊产品有流量但转化低怎么办?我们需要找到原因并进行优化。

新闻图

一、从图片找原因

详情页图片承载着卖家对买家想表达、想突出的产品信息。平台那么多卖家,买家凭什么只选你?从图片角度看:

产品信息即"广告"。广告如何向买家有效的展示,突出产品能完美的满足买家需求。信息中应首先突出产品的最佳卖点,其次是次要信息,还可加入产品使用说明图,帮助用户更好的了解并使用。

如果可以,可展示些产品正在使用时的场景图或产品使用时买家的愉悦心情,再配合产品卖点宣传,可以增加用户对此产品的浏览兴趣,提高购买欲望。

二、产品没有评价

产品没有评价,影响用户对产品的购买信心。评论,对于大部分消费者而言,既是了解产品是否良好的渠道,也是判断自己要不要在这家购买的手段。对于产品来说,评论的数量越多,真实的好评越多,更利于买家转化。

获取评价可通过两种手段获取:一是用奖励的方式如提供免费使用鼓励用户在使用后分享,写出好评,这种手段经常在用,但需注意的是邀约对象一定要是真实的买家帐号;二是当用户在浏览本店产品时,我们可提供相当程度的折扣力度,鼓励买家此时下单,还有我们可对本店近期已购买并给予好评的买家再发邀请,通过他的二度购买一方面提高客户回购次数,二是给本店好评的老客户再次购买再给好评的机率更大,邀约起来也更容易。

三、文案普通,沉闷、单调

无趣、沉闷的文案对转化无帮助。提高用户对产品使用的幻想,刺激用户购买,在写文案时我们可将产品使用对象、使用场景与购买者关联起来,同时从买家角度来考虑产品不同功能对买家的好处是什么,简单、明了、清晰的写下来。

另外,如若产品有相关的资质证明,或卖家相较其它同行有自己的独特产品优势,也要一并写下来,这样做可减少用户的购买犹豫,增强购买信心。注意:文案在撰写时,不要用沉闷的语气,可用轻松、简单的语气且使用简洁的文字,显得不那么的严肃,更利于拉近与买家的关系。

亚马逊产品有流量但转化差,从以上三点找找原因,而后再来针对性的完善,千万不要头疼医脚,延误解决问题的时机。