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虾皮是东南亚电商市场的首选。由于市场前景好、入驻门槛低、国内供应链体系完善，越来越多的朋友成为虾皮跨境卖家。那么跨境电商虾皮开店怎么运营？

一、选品

对很多跨境电商卖家来说，最重要的是卖家卖什么产品、买家喜欢什么产品。

二、主图及详情页

所谓核心，就是买家一眼就能看到的地方。在电商卖产品，买家首先看到的是产品主图。主图有五张图片的限制，应该把五张全部用上，把产品最大的卖点写在主图上，让消费者知道你在卖什么、主要功能是什么、能否满足需求。海外电商的详情页一般没有太多图片展示，节省了制作时间；但产品的风格、功能、属性、物流发货时效和售后问题的处理要尽可能写完整，向消费者传达更清晰的产品介绍。

三、销售额、转化率、客单价

销售额=销量×平均销售单价。如何增加销售额？

①严把产品质量关——大家都在拼选品，质量有问题店铺肯定无法长久经营；

②做好售后服务——卖出去不代表服务结束，要做好售后回访留住回头客；服务足够好、产品没问题，口碑就会慢慢上升，形成小范围的口碑营销。

转化率=（产生购买行为的顾客人数/到店的顾客人数）×100%。如何提高转化率？

①店铺装修——主题风格清晰、定位清晰，产品分类明确；

②促销搭配——促销区首选热销产品，图片充分展现精致度，并体现产品热度（明星同款、销量、杂志推荐等易获认可的信息），利用从众心理留住用户，最重要的是展示优惠信息、刺激消费；

③加强复购——努力吸引浏览过产品的用户，让其记住卖家是做什么的、有渠道主动找到卖家；对老客户给予适当折扣体现照顾，同时别忘了推荐其他产品或可搭配的产品。

客单价=销售总额/客户总数。如何提高客单价？

①做好关联商品——客户选了单裙，可以帮其搭配衬衫、毛衣等；

②运用促销——常设买二送一、满300送100、满200减80等活动，既带动人气提高业绩，也提高客单价；

③适当的推荐——客户需要推荐时，不要只推一款，可选两三个风格相似的产品，也不要太多，否则客户难选择甚至感到烦恼（推荐的产品应尽量有所区别）。

总而言之，卖家开店后做好选品上新、广告引流与售后维护，紧跟平台活动，持续复盘数据优化店铺，坚持精细化运营，慢慢提升店铺销量与收益。