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不被看好的赛道，他做成了亿级大卖
2023年夏天，一组来自亚马逊后台的数据让华承为数码科技有限公司（以下简称“华承为”）团队沸腾了——其自有品牌UNIKIT相纸在美、英、日三国站点同时冲上办公耗材类目Best Seller榜首，单日最高订单量突破2万单。
“所有人都说打印介质是‘夕阳产业’，但我们在全球卖出了上亿平方米相纸。”华承为总经理孟永波说。这位外企出身、在传统行业“死磕”十年的创业者，用跨境电商改写了市场对“中国制造”的认知。
在“夕阳行业”发现蓝海
2013年，当孟永波从外企辞职创业时，身边几乎无人看好他的选择。
“朋友问我：现在谁还打印照片？做相纸能有什么未来？”但是大学学的就是印刷工厂，待过大型工厂也进过头部外企，孟永波从智能手机普及浪潮中看到了反常识的机会：“电子化越彻底，实体影像越珍贵。”
图源：华承为官网
这个判断很快得到了验证。2018年，UNIKIT相纸在亚马逊美国站单月销量突破50万包，直接把华承为送上跨境卖家的牌桌。
亚马逊Best Seller的“笨功夫”
“跨境卖家最怕‘三高’——高物流成本、高库存风险、高平台依赖。”孟永波从办公桌抽屉里取出三本厚达5厘米的笔记本，里面密密麻麻记录着过去七年每个爆款产品的开发日志。
图源：华承为亚马逊店铺
“笨功夫1：把0.1毫米做到极致”
在华承为，工程师们会为涂层厚度调整0.1毫米调整上百次，“欧美家庭用户喜欢自己制作相册，他们对纸张撕开时的‘脆响’格外喜欢。”这种看似偏执的细节打磨，让UNIKIT相纸复购率长期保持在40%以上。
“笨功夫2：比平台算法更懂规则”
2017年，华承为研发团队发现平台对“轻小件产品”有流量倾斜，立即将相纸包装尺寸精准控制在18×14×3cm以内，成功挤入平台“Small and Light”计划，物流成本直降30%。
“笨功夫3：用中国工厂跑赢海外仓”
2020年3月，美国疫情暴发导致仓储瘫痪。孟永波当机立断：将南京工厂产能切换为“美国特供版”，通过海运整柜直送沃尔玛等线下渠道。“别人在等仓库解封，我们已用中国制造填上市场缺口。”这次决策让华承为当年北美营收增长217%。
亿级卖家的危机感
做跨境电商，首先要面对的就是数字焦虑——这是华承为总经理孟永波总结的一大关键词。
图源：连连国际拍摄
在平台上，订单数量、品类排名、销售额、净利润……海量数据实时呈现，不同数字扑面而来。如果看不懂、读不透、理不清，就会陷入对数字的焦虑，进而盲目行动，俗称瞎折腾。
如何稳住局面，打破数字焦虑？孟永波认为，要从平台和消费端两方面突破。
2022年，他做了两个看似“跨界”的决策：
抓住渠道优势
推出“联禾印享”图文服务品牌，为小微企业提供线上线下一体化形象解决方案；投入千万研发可降解玉米基相纸，应对欧盟即将实施的环保新规。
迎战流量时代
在营销建设上做了大量投入，从短视频到直播、站外推广，搭建起完善的团队体系，走通新电商时代流量获取与转化的通路。
“在能躺平赚钱的时候，一定要跑起来。跨境生意没有舒适区，昨天让你成功的方法，明天可能就成枷锁。”这个细节或许揭示了传统制造业突围的真相：在电商流量、算法规则之外，真正的壁垒永远是产品本身。
从南京工厂到全球仓配
走进华承为3万平米的智能工厂，可见到这幕景象：同一条生产线上，既有印着UNIKIT商标的跨境爆款，也有为欧洲某百年影像品牌代工的高端产品。“左手自有品牌，右手ODM服务，这才是传统制造业出海的正确姿势。”孟永波解释道。
图源：华承为亚马逊店铺
做跨境电商，孟永波的经验是，要把供应链的链条缩得尽量短，让商业的效率尽量高，把节约出来的成本赋能到产品和质量中去。
他的供应链兵法分为四步：
本土化仓配：在美国设立3个中转仓，实现80%订单3日达；
数据化反哺：通过亚马逊销售数据指导工厂排产，将库存周转率提升至行业2倍；
跨界场景挖掘：将打印介质供应链能力复制到影像周边领域，开发出防水车牌贴纸、可移墙贴等20余种“场景化新品”，其中定制菜单相纸已成为欧美餐饮连锁的采购标配。
供应链质量改造：推出“质量改进意见书”，出现质量问题直接进行赔付，并与供应链共担。
“当你所有的承诺，都用真金白银兑现的时候，信任就能建立起来了，客户他是知道的。”从2013年开始的海外线下出口，到目前渠道遍布全球65个国家和地区，华承为的出海之路走得越来越宽。华承为借势在越南、马来西亚等新兴市场铺开“轻仓储+快物流”模式，仅2023年上半年，东南亚订单量同比激增320%，其中泰国仓成本直降15%。
“跨境生意最怕钱‘卡在路上’”
从国内走向海外，从线下走到线上，华承为也曾面临了相当多的困难，专业人才、市场规则、平台合规、流量转化......都曾让孟永波持续面对新事物新挑战。
华承为也曾一度面临“收付难题”：多币种结算繁琐、汇率波动侵蚀利润、跨境回款周期长达30天以上。“我们卖一万包相纸的利润，可能被一次汇率波动吃掉，跨境生意最怕钱‘卡在路上’。”孟永波坦言。
2021年，孟永波选择与连连国际合作。通过接入连连的全球收付解决方案，华承为实现了三大突破：
“一账户收全球”：亚马逊、eBay等12国站点收入直通连连账户，支持美元、欧元、日元等9种货币即时结算；“汇率焦虑归零”：使用连连的“锁汇”功能，提前锁定结汇汇率，平均单月减少汇损超50万元；
“资金周转提速”：回款周期从平均45天缩短至7天，年节省财务成本超200万元。
“现在我们的财务总监不用每天盯着汇率表发愁了。”孟永波笑称，连连国际的跨境支付能力如同“资金流高速公路”，让华承为能把更多精力投入到产品创新中。
图源：连连国际
2025年，孟永波更忙了，他频繁地往返中东、拉美、东南亚，新市场的新鲜空气酝酿着跃跃欲试的生意机会。在巴西和秘鲁，孟永波考察了中资企业投建的港口，也见到了很多华人企业家，对于建设海外仓，他认为这里是不错的选择，“跟着国家的战略智慧走，肯定不会出错。” 和连连的合作故事，也将在新大陆上继续书写。
当被问及“如何定义华承为”时，孟永波的回答出乎意料：“我们本质上是一家用跨境电商思维改造传统工厂的数据公司。”这句话或许正是中国制造出海浪潮的注脚——没有夕阳产业，只有尚未被数字化重构的传统价值。
连连友话说
华承为的实践表明，通过“政策红利+数字化能力+本土化运营”的组合拳，企业可以在全球市场开辟新蓝海。连连致力于通过高质量服务为企业征战国际市场搭建隐形翅膀，助力中国品牌离“全球玩家”的目标更近一步。
e.g.“ *连连国际（LianLian Global）是连连数字旗下品牌”
