亚马逊已经成为购物者发现、研究和购买产品的热门电商平台。考虑到这一点,许多品牌和零售商将亚马逊视为其电子商务战略的重要组成部分。下面给大家分享一下运营技巧,来促进亚马逊销售。

4积极的第三方

亚马逊是许多开展可观业务的第三方代理商平台,并且是他们所提供品牌的授权代理商。正因为如此,亚马逊的第三方业务是大多数品牌和零售商需要驾驭的。

有问题的第三方可以通过留下虚假的客户评论、创建重复的listing或劫持listing内容攻击亚马逊品牌。无论转销商打算如何简化系统,其结果都可能是麻烦的。受到这类活动影响的品牌可能会遭遇产品暂停、销售损失、客户负面评论和严重的品牌失信。

虽然这只是触及表面,但对于品牌而言,了解可能的解决方案是很重要的。当你的品牌陷入困境时,知道寻找什么和采取什么步骤是很重要的。但同样重要的是,要能够在问题失控之前解决问题。这一复杂的额外障碍对在亚马逊上销售的品牌无疑是一个挑战。与大多数企业一样,这需要品牌拥有强大的知识和支持。
5管理费用和盈利能力

基于品牌的情况,销售、履行和税收是常见的问题。成本也根据品牌是在Vendor还是在Seller Central销售而有所不同。我们建议进行盈利能力分析,并评估两个平台之间的差异。

这将帮助品牌了解他们是否能在考虑所有成本的情况下盈利。采取这一步骤对于形成健康、可持续成功的战略是必要的。

新闻图

6.定价和赢得Buy Box

如果你的产品没有赢得Buy Box,则通常会以较低的价格将销售损失给具有相同产品的转销商。这一点至关重要,因为亚马逊近85%的销售额都来自“Buy Box”。

亚马逊是竞争非常激烈的平台,正如我们所提到的,经销商通常关注成功的品牌。各大品牌需要采取适当的措施,确保自己处于有利地位,才能够赢得消费者的青睐。

7花时间和精力进行优化

优化对于品牌在亚马逊上的表现至关重要。listing应该反映文案、设计和后端工作的最佳实践。否则,品牌的存在可能会受到多方面的负面影响。

例如,如果没有有机优化,客户的体验可能会受到影响,并导致转化率下降。结果是,自然排名和广告业绩无法充分发挥其潜力。

需要时间和精力充分了解必要条件,然后对品牌的整个目录进行优化。品牌应定期评估优化方案,以保持竞争优势并适应消费者行为趋势。

在亚马逊不断变化的格局中,总有一些新的东西需要品牌去解决和克服。正因为如此,品牌需要了解他们的内容,以及在遇到障碍时如何克服它们。这包括在营销工作之外记住亚马逊的主要考虑因素。

下一篇