俗话说的好,七分靠选品,三分靠运营。这句名言警句也适用于亚马逊平台,也印证了亚马逊以产品为主的特性。好了,下面我就来给大家介绍一下亚马逊listing的优化经验。
一. 图片部分
亚马逊的详情页面一般是可以放置7张图片,主图1张,6张副图。但是,亚马逊对于主图的要求是非常严格的。首先,图片必须是纯白色的底色,也只能包含产品的本身等。这也是在TOS里面明文规定的。TOS类似一个卖家手册,我们也就不多解释了。反正学好TOS,就可以避免很多的风险和陷阱。其余的副图用场景图最为合适。一般还要全是特性,特点,等问题。不同产品有不同的问题。但是,我们往往要在第6张使用一张场景图。
二. 标题
亚马逊以A9算法为核心,亚马逊还会判断关键词和产品排名的相关性。大卖家们的产品标题往往会遵循一个公式,那就是:Title=品牌名字+核心关键词——产品属性+主要特性+变体形式/包装方式,与此同时,标题关键词的搜索权重会根据词汇的顺序递减,所以,我们重要的大词汇尽可能放在前面。
三. 五点描述
bullet points或Key Product Features,这五点只管重要。Features就是用修饰的词汇对每个卖点的小结+Benefits(卖点的阐述),莫不要长篇大论,简洁明了最好不过。
四. 产品描述
这是对产品Listing的长描述,是对核心卖点的补充。可以写售后政策之类的。
五. 后台搜索关键词
这是可以填充关键词的地方,不同于基础的关键词位置。这是listing的隐藏部分,顾客之前是看不到的。
六. 产品评论
Review的数量和质量对于一个listing是及其重要的。越多的review数量可能会防止产品下架。还有一个好处就是有效抵御不良卖家的卑鄙行为—上差评。
七. 产品问答
它是亚马逊的问答板块,消费者提问,卖家和顾客来回答,依据A9算法,问题数量的位置在review旁边。
八. 产品使用视频
亚马逊的手机终端占据40%以上,不久也许会超过PC端,成为第一信息来源。我们可以在这里放置一个视频来全方位诠释产品。