想要将产品打造成为爆款,第一步就是提升曝光量。如何获取更多的曝光量?

提升搜索排名。搜索排名是重要的流量来源,背后的逻辑就是A9算法。

新闻图什么是A9算法?亚马逊A9是亚马逊搜索引擎的名称。简单的理解,A9算法是一个排名的机制,让数以万计的产品,经过亚马逊的算法匹配出来,然后根据相关性排序给适合的买家!

匹配的第一步就是“曝光量”,影响曝光量的因素有很多,主要分4大类。

曝光量增加的4大因素:

Listing优化

产品收录

类目放置

关键词排名

接下来从曝光量增加的因素来聊聊可以如何做提升。

一、做好Listing优化

一款产品想要被熟知,首先要对产品信息进行优化,即Listing优化。

首先我们看一看listing里面,能够被亚马逊收录的五个重要位置:

1 Title

2 bullet points

3 picture

4 search terms

5 product description

(这个排名是根据权重大小来排的,其中Title的权重占比大)。

那么,我们需要把与这个listing相关的所有词都均匀的按照可流畅阅读原则放到这几个位置里面去。

所谓可流畅阅读原则就是说,毕竟我们做电商,内容还是前位的,不能为了堆砌关键词而放弃了内容的可读性。

二、产品收录

产品收录指产品的listing被亚马逊收录,可以被搜索到。

如何确定被收录成功?可以使用ASIN+KEYWORD测试法。如果你是卖小刀的,假如你的ASIN是BO6KWAD

ZSH,你如果想测试有没有收录knife这个词,你去前台搜索:BO6KWADZSH knife,如果你的listing出现就已经被亚马逊收录了。

如果没收录怎么办?推荐大家一个方法,把未收录的关键词放进标题里,用PPC广告设置匹配,竞价尽量高一下,预算2—4 USD,投放个5—7天,基本都能通过。

三、类目放置

准确的类目节点放置之所以重要,是因为如果故意错放节点,亚马逊会在广告展现和自然排名展现上面,对你的listing进行抑制,有一些卖家,自然排名怎么也推不上去,更严重有时候压根不展示,而且做广告的时候,impression非常少或者是几乎为零。

一般此类情况,都是类目放置出了问题,换了正确类目以后,广告和关键词排名就自动出来了。所以,大家在传listing的时候,和你这个产品里面的BEST SELLER 比对一下类目,按照他的类目节点去放置,防止以后的推广过程再出现上述问题就不好了。

正确放置类目还有一个优势,可以极大程度上利用Browse(产品分类)这一流量入口,提升曝光量。