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虽然Anker这个品牌名称在中国的3C（计算机类、通信类和消费电子产品类）市场中已经家喻户晓，但最先熟悉该品牌的用户群体应该是美国消费者。Anker是中国人在美国创立的品牌。通过成功的品牌运作，Anker成为北美最大的办公零售商Staples的核心3C供应商。随着亚马逊的高速发展和线下商业的局限性，Anker决定投身线上，在短短两年内成为亚马逊平台上规模最大的数码零售品牌。

在高速发展的过程中，Anker经历了三个阶段。

1.探索阶段：倒卖生意

在品牌建立之初，Anker做的也是倒卖生意。2010年是手机行业的转折点，iPhone 4的横空出世让整个手机行业和手机配件行业有了翻天覆地的变化，同时也带来了巨大的机会。当时还在担任谷歌工程师的Anker创始人阳萌，看到了巨大的市场潜力，于2011年选择回国创业。起初，阳萌利用国内华强北的供应链优势，直接采购充电宝和充电线，然后发到美国亚马逊卖给海外用户。随着亚马逊运营的风生水起，到2013年，Anker已经发展成为亚马逊最大的3C数码产品供应商。

2.启动阶段：自主研发

2014年，跨境电商平台在中国如雨后春笋般增长，这一年堪称中国跨境电商元年。同年，跨境电商企业超过20万家，平台企业超过5000家，各类资本也纷纷涌向这些企业。Anker意识到，如果一直走"白牌"路线，在供应链侧永远不会有话语权和主动权。Anker针对之前销售出去的产品，认真分析了消费者的评价和意见。针对充电宝这类产品，Anker决定做自主品牌，价格介于高端和中端之间。Anker通过自主研发和不断迭代，在充电宝领域申请了许多专利，同时也做了很多创新。在接下来的几个月里，Anker自主研发的新品一投入市场就卖到断货，消费者的反馈很好。然后Anker继续研发充电线、充电插头、蓝牙音箱等产品，取得了很好的反馈。

3.高速发展阶段：品牌化

2018年，随着海外消费的升级，海外消费者希望中国卖家能够提供更好的服务和生态。随着品牌化的不断升级，Anker已经是美国家喻户晓的充电品牌，着重打造数码产品生态，产品线包含移动电源、户外电源、锂电池等。同时，Anker在主流欧美国家设立海外仓，提供更好的用户服务和物流履约体验。慢慢地，Anker有了自己的一套"微笑曲线理论"，就是公司自主研发+外协生产+自由市场营销，通过这套理论，Anker也成功登陆A股市场，成为中国第二家上市的跨境电商公司。值得一提的是，Anker的成功离不开公司对科技研发的投入，因为Anker相信产品过硬才是最强的生产力。

Anker最核心的竞争力就是产品品质。不贪多，专注于"小而美"的风格，是让Anker可以立足于竞争如此激烈的3C市场然后上市的制胜之道。

如果说SHEIN和Anker离我们普通卖家太远，那么安致更加贴近国内的跨境卖家。

安致主营的类目非常集中，其运动用品品牌WantDo，包含滑雪、骑行、跑步、瑜伽、登山等类目。虽然安致所处的杭州并不是运动品类的产业带，但安致深耕这个类目已经有很多年。和Anker不一样，安致主要通过亚马逊、eBay、OpenSky等大型电商平台进行销售，在每一个电商平台上都是大品牌，每年的营收在2亿元以上。

对于服装类和运动用品类的卖家来说，库存是一个非常大的问题。安致通过精确计算产品的动销率，针对每一个SKU做优化，可以做到从用户下单到生产再到用户收货的时间不断缩短，减少库存数量，提升供应链的效率，这样就可以有效降本和提效。安致希望未来可以继续缩短生产和物流的周期。

安致通过多年沉淀下来的数据研究，对每一个产品进行预测，根据过往的销售周期，把产品的销售拆分成多个阶段，在每一个阶段实施之前都会把数据提前交给供应商，让供应商更好地准备原材料，等有订单的时候，生产的周期就会缩短，效率也会提升。

安致的成功在于能够很好地控制成本，并且把目标进行了合理的拆解。这样，每一个环节都容易管理和发现问题。在电商竞争日益激烈的今天，拼的就是卖家精细化运营的能力。在这个方面，安致非常值得卖家学习。

安致深耕运动市场，并且不断降低成本、提高利润，制定适合自己的运营策略，依靠自己的供应链优势，在跨境市场闯出了一片天地。