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【人物名片】

杨霖｜中国来宝国际 / 厦门伯图斯 总经理

行业坐标：跨境酒类供应链集成商、OEM品牌孵化器、全球酒业生态连接者

创业特质：爱拼才会赢，抱团走长远。不做一波流的暴利生意，做时间与信义的复利者。

01

起点：2000块钱和"主动找上门"的生意

2010年，大学毕业的杨霖，揣着2000块钱来到中国福建厦门。

那时的厦门自贸区还叫象屿保税区，保税区的监管环境让这里的进口酒天然带着一层信誉背书。物资相对稀缺的年代，保税区里的进口葡萄酒供不应求——"乙方变成了甲方，生意好像是主动找上门来的。"

杨霖拿着家里给的信用卡，去保税区仅有的几家酒企刷卡买货。早上采购，下午卖出。对一个刚毕业的年轻人来说资金周转速度让他惊喜，第一桶金就这么攒了下来。2010年，他在香港成立母公司拓展海外贸易；2014年，厦门公司正式落地，国内收发货、海关备案、清关全链路一点点搭了起来。

"保税区给创业期最大的帮助，是它提供了一整套完善的上下游配套。"杨霖说。保税仓储加"分送集报"，货物能提前前置到中国，保税展示，客户选定交定金后再清关交税。资金压力降到最低，SKU反而呈指数级丰富。"没有保税区的政策红利，企业很可能只能局限在本土的小板块里。"

保税区创业，很多人会以为这是一个"运气好、赶上风口"的故事。但真正值得说的，是接下来发生的事。

02

转身：从"赚自己的钱"到"帮别人赚钱

进口酒的赛道很快拥挤起来。单纯靠信息差"搬砖"的利润空间被不断压缩，而中小酒企空有品牌梦，却常卡在语言沟通、采购盲区、清关物流和营销方案这几道壁垒前。

这是杨霖创业路上第一个真正的分水岭。大多数人会选择守着旧模式熬，毕竟采购→变现的日子还能过。但他选择了掉头。

2015年，大规模进口白兰地成为杨霖商业模式跃迁的起点——一站式OEM品牌定制供应链服务正式推出。

源头直采锁价。杨霖带队扎进法国伯纳德集团等全球源头。在拥有800个十万升橡木桶、空气里弥漫着高浓度酒香的地下酒窖里，把顶级白兰地与干邑的品质和定价权，赋能给中国企业。

专业严控风味。团队全员考取WSET二级、三级及威士忌专业证书，从原料到供应链的每一个环节，替客户过滤掉沉淀、变质等潜在风险。

重度落地赋能。找酒厂只是第一步。标签版权设计、玻璃瓶与包材的国内成本优化、价格定制、场景营销方案、一件代发、供应链金融配套——一条龙铺到位。

合作十余年的法国"美人鱼"系列就是样本：法国雅文邑/干邑的优质源头酒体，配上中国的优质包材，独家版权设计，极具竞争力的性价比，推向全球市场。

"我们不单单是做销售，更是帮中小企业完成他们的品牌梦，让他们少走弯路。"杨霖说。

在一个容易陷入零和博弈的行业里，从"赚自己的差价"转向"帮别人赚钱"。了不起的外贸人，了不起的往往不是他赚了多少钱，而是他愿不愿意从舒适区里走出来，把能力变成别人的路。

03

风骨：闽商"抱团哲学"，买全球也卖全球

在福建人的商业基因里，"爱拼才会赢"从来不是孤胆英雄的冒险，而是刻在骨子里的抱团与契约精神。

随着"一带一路"倡议深入，杨霖的版图从"买欧洲、卖中国"迅速扩展到"买全球、卖全球"。足迹从香港、新加坡免税市场，延伸到澳门、日本、泰国、越南、菲律宾乃至印度等新兴亚太市场。与此同时，中国优质的白酒、精酿啤酒也顺着这张网反向输出海外。

庞大的全球网络背后，他坚持的是"利益共享"的商业底层逻辑：

"企业最初靠整合上下游借力前行；成长起来后，更愿意分享资源，带大家一起发力。让供应商赚得到钱，让进口商、一批商、二批商和终端都有钱赚，上下游利益共享，生态才能形成良性循环。独木难成林，只有抱团发展，中国品牌才能真正走得更远。"

这份对供应链秩序的敬畏，像他观察到的日本百年企业——术业有专攻，层层分工明确，各环节皆有合理利润，生意才能细水长流。

"抱团"二字，在他这里不是口号，而是落到实处的利益分配。 愿意主动让利、维护生态秩序的人，才是真正想把路走长的人。

04

收付：一条跨境资金高速路

买卖走向全球，业务体量指数级暴涨，收款币种也从单一美金，扩展到菲律宾比索、新加坡元、欧元、澳币等数十种。传统结算的问题，随之浮出水面。

过去，东南亚客户想用本地货币付款，得去银行排队预约购汇、换成美金再支付，流程动辄1到3天，还饱受汇率波动之苦。

如今依托连连的跨境收付能力，海外客户可以直接用本币在线支付，无需排队购汇，可以有效规避汇损；一个主账号统一管理多国币种，支持夜间与周末提前议购汇、周一自动转换，回款时效从"按天算"缩短到"当天到账"，财务人员不用再顶着烈日跑银行柜台结汇。

随着连连厦门分公司的正式成立与落地，优质的外贸支付与数字金融服务被直接送到了本地企业的“家门口”。从线上高效合规的全球结算网络，到线下本地团队一对一的敏捷响应，让杨霖这样的外贸人感受到了全球金融能力与闽南本地化服务的深度结合。

"更快的收款意味着更快的供应链支付和发货。多币种账号与实时高效的结算工具，让我们的全球化周转效率和利润率实现了实质性跃升。"杨霖说。

一个大学是软件工程专业的创始人，对"工具"的敏感是刻在骨子里的。当别人还在为跨境收款焦头烂额时，杨霖已经把数字金融平台变成了全球化周转的底座。"买全球、卖全球"，就这么变得更简单了。

05

归宿：做长期主义的"百年老店"

回顾十余年创业长跑，杨霖把成绩归结为三个字：坚持、信义、持之以恒。

被问及未来愿景，这位见惯了全球风浪的闽商显得异常笃定。他不追求昙花一现的爆发，只想把企业做成一个"小众知名"的百年品牌。

"十年后的自己，一定会感谢十年前拼命的自己。"

这句话听起来朴素，但恰恰是这种不追风口、不赚快钱的长期主义，在浮躁的外贸江湖里显得稀缺。杨霖说要做"百年老店"，说要做"时间与信义的复利者"——这些话，他是在用一柜一柜的货、一程一程的路去兑现的。

正如日本清酒、法国葡萄酒伴随着国家崛起而享誉世界，随着中国综合国力日益强大，中国品牌的白酒与威士忌正迎来属于自己的全球化黄金期。

而对杨霖而言，哪怕20年、30年过去，爱拼的闽商团队依然会带着中国品牌的优质佳酿，在世界的山海之间，继续奔跑、拼搏、笃定前行。