在竞争日益激烈的跨境电商 Wish 平台上,卖家们都渴望打造爆款产品来提升店铺的竞争力与销售业绩。不少卖家心里会有这样一个疑问:一个店铺可以有 2 个爆款吗?答案是肯定的,Wish 平台上一个店铺确实可以打造出 2 个甚至更多爆款,只是这相较于打造单个爆款,难度会有所增加。
要知道,每个产品都存在生命周期,新产品上架后,老产品销量可能出现下滑,店铺权重也会随之分散到新产品上。不过,只要掌握正确的方法,运营多个爆款并非遥不可及之事。
一、价格定位:品质服务双优是关键
在价格方面,并非一定要追求最低,如今单纯靠低价策略来吸引顾客已经行不通了。更重要的是产品品质要过硬,能为客户提供一流的体验。知识产权需得到保障,产品设计要有独特之处,再搭配上优质的服务,这样才能让产品在市场中站稳脚跟,即便价格不是最低,也能获得消费者的认可,吸引他们下单购买。
二、图片质量:适配手机端很重要
对于产品图片,要充分考虑手机端的浏览习惯。像素不能太大,不然容易导致加载缓慢,影响顾客的浏览体验。图片数量可以适当多些,以便从多个角度展示产品,但最好控制在 6 张以内,既能让顾客全面了解产品,又不会因过多图片造成视觉疲劳。
三、Tag 设置:精准标签提曝光
Tag 标签的设置至关重要,一定要精准,描述关键词越具体越好。精准的标签有助于提高产品的曝光率和转化率,让产品更容易被有需求的顾客搜索到。而且 Tag 的数量最多为 10 个,需要注意其排列顺序,位置越靠前的权重越大,所以要把最关键、最能体现产品特性的标签放在前面。
四、产品描述:简洁清晰重细节
产品描述要简洁明了,站在消费者的角度去撰写,避免使用一些敏感词,以免给顾客造成误解或者违反平台规定。像尺寸、合身度等关乎产品实际使用的细节描述,一定要清晰准确,让顾客在购买前就能清楚知道产品是否符合自己的需求。
五、价格和运费:合理定价促转化
合理的价格定位对提升转化率有着不小的作用。就 Wish 平台上的热销商品来看,价格段通常处于 15 - 30 美金之间,卖家可以参考这个区间,结合产品成本和利润等因素,制定出合理的价格,同时也要留意运费设置,确保整体价格对顾客有吸引力。
总而言之,Wish 店铺打造爆款是一个系统工程,涵盖市场调研、产品选择、优化、店铺装修、营销推广、客户服务、数据分析以及持续优化等诸多环节。一个店铺可以有多个爆款,但要依据自身实际情况以及市场需求去精心规划。通过打造多个爆款,卖家能够有效提升店铺的竞争力和吸引力,让销售业绩更上一层楼,在跨境电商的浪潮中乘风破浪,收获更多收益。