独立站,是近两年比较热门的话题。独立站到底适合哪种跨境卖家,今天我们就来分析一下这个问题。如其名称所示,独立站是独立的站点。这种说法可以理解为,它不依赖于Amazon,eBay,Wish等平台而独立存在。

实际上Amazon和eBay我们也可以叫他们“独立站”,只是现在他们做得好,受人欢迎,而且又吸引了很多第三方卖家,所以由“独立站”变成“独立平台”。


接下来,我们将看看独立站的优点。


例如,独立站的卖家可以不受amazon、eBay等平台上各种政策的限制,自行决定如何运营。正如亚马逊偶尔会封杀卖家的网店+删除网店的review,独立店卖家可以避免类似事件的发生。


又比如独立站卖家可以获取客户邮箱等个人信息,从而可以建立自己精确的私域流量池。而亚马逊只是一个出售商品的平台,它不允许卖家和客户建立非常私人的关系。亚马逊担心卖家会抢走客户,因此在站内信中,一些含有联系方式的邮件,将被处理后再发给客户。


而且独立站,可以源源不断地将进入站内的顾客以某种方式进行挽留,当顾客形成了某种消费习惯后,这个顾客就是独立站的稳定顾客。


最终,从长远来看,独立站也能向销售平台发展,就像amazon一样,不仅自己卖货,还请让别人来卖货,每天躺着收佣金和其他杂费。


但独立站真的适合小卖家和新卖家吗?这仍然取决于卖家个人的实力状况。

这种力量,不仅指资金力量,也包括经营等各个方面的力量。

例如,独立站点的流量来源问题。

你可以通过关键字搜索、PPC广告收费引流、或者其他一些方法,在亚马逊站内引流。

总而言之,方式可谓千差万别。

即使你不引流,在一些蓝海小类中,也可能有大量的免费流量可以分配给你。

但在独立站,你的引流方式只能由你自己付费推广。


网站本身并不会带来自身的流量,卖家需要通过社交媒体(Facebook,INS等),SEO,SEM,EDM,Google等渠道,将流量导入到自己的网站或落地页中。


运营这类广告需要一定的资金和一定的技术,没有一定经验的销售者,很可能操作起来成本高,效果差。


假如你无法在像亚马逊这样的平台上获得流量,那么你就很难进入一个更复杂,成本更高的独立站点。


再者,独立站前期投入较大,资金回笼速度较慢,新手卖家的资金实力能否抵御长期亏损或无利润,这点做之前必须考虑清楚。

如今独立站做起来的卖家,他们要么资金实力雄厚,要么在平台上有足够的经验积累,这些因素都促使他们在独立站起步时迅速站稳脚跟。


但如果你是个新手,我建议你不要从独立站开始。


可以考虑亚马逊、eBay等平台,尽管竞争激烈,但相对于独立站,流量还是比较容易获得,对资金的要求也不高。