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达人通常又被大家习惯性称为KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖），但其实这是不准确的。KOL是营销学的一个词汇，通常是指拥有比买家更多、更准确的产品信息，为粉丝和大众所接受或信任，并且对粉丝和大众的购买行为具有较大影响力的人。

与之相似的还有一个群体，叫作KOC（Key Opinion Consumer，关键意见消费者）。KOC的影响力较小，因为他们的粉丝较少，所以影响范围通常局限于家人、朋友。KOC本身就具有买家的身份，他们分享的内容以自己的亲身体验为主，因此，他们反而可以更容易取得身边人和粉丝们的信任。切记，KOC也是达人中不可或缺的一个分支。

一：如何邀约达人

点击卖家后台上方导航栏中的Affiliate Marketing（带货联盟）链接，就可以进入带货联盟界面。

因为TikTok服务器自身问题，打开带货联盟界面的时候，偶尔会出现达人图片和视频封面图片加载不成功的情况，但只要不影响后续操作，就没有必要不停地刷新。

界面上方的Recommended creators（精选达人）是系统推荐的与卖家上架的产品相关的达人。可以点击右侧的View More（查看更多）或左侧的Find Creators（寻找达人）栏内的Affiliate Marketplace（达人广场）进入达人广场主界面。

在上方的搜索栏中，可以根据达人名字或网名来搜索达人。在搜索栏下方可以按主营类目对达人进行筛选，再下方可以分别以粉丝数目、粉丝占比最高的年龄段、粉丝占比最高的性别来进行筛选，最下方可以分别以达人查看和回复消息、更新视频频率、达人带货履约率由高到低对达人进行排列。

接下来就是达人的数据了，依然可以根据达人的粉丝数目、视频总观看人次、直播浏览量来进行排序。点击达人最右侧的Send Message（在线沟通）按钮就可以进入聊天界面与达人进行沟通。若点击达人，则会进入达人的详细介绍页面。

在这里可以分别查看到达人的视频GPM（每一千名观众下单总额）、月上传视频总数、平均播放量、点赞量、评论量等数据，直播GPM、月直播次数、浏览量、点赞量、评论量等数据，粉丝性别及年龄画像，达人点赞数、播放量及评论数据趋势等。

在分析完达人的各项数据之后，如果觉得该达人的数据及风格与店铺的产品需求吻合，就可以与达人进行沟通。

点击最上方达人信息栏右侧的Send Message按钮即可与达人在线沟通。沟通成功后点击右侧按钮进行邀约即可。邀约模式分为固定、提成、固定+提成佣金三种合作形式。也可以选择是否为达人提供免费样品。最后需要填写联系方式，联系方式有两种选择：WhatsApp及邮箱。如果不打算积累私域流量，没有WhatsApp账号，那么只留下邮箱地址即可。

第三个按钮为"定向邀约"。在三个按钮上方有两个小图标，把鼠标光标放在二维码图标上，会显示该达人的二维码，打开TikTok App扫码便可进入该达人的账号进行关注，能观看到该达人的全部视频，点击右侧图标则会打开网页版的TikTok。

二：如何管理邀约计划

在达人广场主界面右侧栏目里有Plan（计划管理）一栏，可以在这里操作管理全部计划。邀约计划分为三类：Shop Plan（店铺计划）、Open Plan（公开计划）和Targeted Plan（定向计划）。

在Shop Plan里，可以为全店设置佣金比例。若开启店铺计划，则该地区的店铺内全部产品都会设定为统一的佣金比例。若提高佣金，会立刻在店铺内生效；若降低或者关闭佣金，则会在次日0点生效。

值得注意的一点是，如果店铺是本土店，那么开启店铺计划后，该佣金会应用在店铺内所有产品中；而如果店铺是跨境店，那么需要分别为每个开通地区单独设置佣金比例。

在Open Plan里，可以创建和更改公开计划。与店铺计划不同的是，可以为不同的产品设置不同的佣金比例。对于希望由达人带货的产品，引流款及爆款这类利润较薄的产品，可以将佣金比例设置得较低，利润款产品可以将佣金比例设置得高一些。并且可以在这里选择是否为达人提供免费样品。同时，也可以在该页面管理已签约达人。

Targeted Plan的操作方法与Open Plan相同，只不过在Open Plan内，创建的计划只能与选择的特定达人签约。

这里有一个小技巧：如果官方经营和渠道经营TikTok账号总共已经满了5个，但是手中还有其他账号想要为该店铺产品带货，可以以定向邀约的形式与店铺签约，将产品佣金比例调到最低（1%）即可。而通常面向达人的计划佣金比例建议不要低于10%，最好在15%以上，这已经是个约定俗成的比例。如果佣金比例设置得过低，就容易陷入找不到达人签约或签约达人质量低的尴尬局面。