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如果新创业者想做好跨境电子商务，除了选择有利的产品供应链外，最重要的是选择营销手段和营销渠道。正确选择营销手段和营销渠道意味着创业可以事半功倍。有效的营销手段和渠道在很大程度上决定了创业者最终能否成功创业。主流的跨境电子商务营销手段和渠道有哪些？

从事跨境电子商务创业，最主流的选择是入驻亚马逊、Wish、速卖通、eBay等跨境电商平台，我们最熟悉的营销手段就是平台站内的营销模式。

首先介绍的是跨境电商平台亚马逊的站内广告模式。亚马逊的站内广告付费模式包括付费产品广告（Sponsored Products Ads, SPA）、头条搜索广告（Headline Search Ads, HSA）、产品展示广告（Product Display Ads, PDA）等。

SPA是亚马逊最传统的广告付费模式。在亚马逊平台上，只有拥有黄金购物车的产品才能创建SPA，移动终端与PC终端同步。这种广告模式基于产品关键字竞价排名，并根据点击次数付费。

SPA的展示位置还包括详情页底部、购物车下方、产品详情页、Customer Question&Answers（用户问答）上方等。

HSA基于亚马逊的搜索算法，优先于其他搜索结果显示产品的高曝光展示方式。许多跨境电子商务品牌选择这种推广方式，通过亚马逊的HSA模式，流量可以引入两类页面。一类是亚马逊品牌页面，通常这个页面引流效果较好。另一类是产品详情页，是通过搜索后呈现的页面。

PDA仅提供给VC（Amazon Vendor Central，亚马逊供应商中心）卖家和VE（Amazon Vendor Express，亚马逊供应商快递）卖家使用，比付费产品广告和头条搜索广告拥有更多展示区域，广告可以出现在产品详情页侧面和底部、用户评论页等。PDA的优势在于其为基于产品和用户兴趣投放的广告，而不是基于产品关键词的广告。