帮助您分析创业初期会遇到的问题。
只雇用有经验的雇员。许多外贸新创企业都存在的第一个问题：只招有经验的业务员，因而忽视了对人才的培养。
人们若常浏览一些招聘网站就会发现，许多外贸公司招聘业务员，往往都会要求对方三年工作经验以上，工作业绩要做到多少万美金，最好直接给公司带来客户资源。
实际上老板是很着急的，他希望能立即看到效果，最好的员工今天来帮忙，明天要帮我赚钱。自然，这种想法是正确的，谁来经营生意就不想赚钱？没有人希望快速赚钱？
但是，他常常忽视一个问题：招聘会上直接找人就用，真的合适吗？为什么许多世界500强企业，他们在招聘时，为何还会偏爱一些新学员？为何工作经验反而不够多呢？
依我看，许多企业所需要的，不仅是有工作经验的人，更需要一个塑造团队的过程。对于一个人来说，拥有数年工作经验和资源自然是件好事，但是对于团队来说，这未必是好事。由于干了几年工，他的思想也好，工作习惯也好，都已成为一个定势，难以改正和改变。正如学习我的课程一样，是经验丰富的人学得快，还是白纸一张的人学得更好，这个问题见仁见智。
有人认为有足够的经验和经验，能更快地理解和理解，没有什么不对。和刚刚毕业的小白一样，自己也有优势，虽然刚进入这个行业一无所知，但也正因为如此，你能更好地塑造自己，将来发展得更快。上司想要省事，想全部找到有工作经验的业务员，可实际上却不见得能帮你省心。即使能招到有经验的业务员，他也有他的才干，你觉得他能不能真心为你服务？那也未必。
越是资源丰富的人，就越有可能有自己的算盘，如果你不善于经营，就很难抓住那个真正适合你的人。因此，只能寻找有经验的员工，这是我们大多数贸易公司、工厂招聘人员的第一个误区。一家好公司应是老中青三代共存、有经验、有经验、也有白纸一张的公司，会有人上升，会有人离职，但都会不断补充新鲜血液，这样企业才是健康的。
