对于跨境电商卖家而言,将谷歌流量引入亚马逊有三条路径,我们来分析一下哪条路径能实现效益最大化。
路径一:谷歌广告 — 商品详情页
此路径是直接把商品详情页或官方旗舰店设为广告落地页。其优势明显,转化路径短,这意味着在引流过程中,消费者从看到广告到进入商品详情页的步骤少,从而使流量流失率降低。然而,这种方式也存在问题。卖家通过此路径所能获取的数据有限,难以对客户进行深入分析,这就导致流量的利用率处于较低水平,无法充分挖掘流量的价值。
路径二:谷歌广告 — 独立站 — 商品详情页
这条路径把独立站当作流量中转站。这样做有两大好处。其一,独立站可以对流量进行筛选,使进入亚马逊的流量更加精准。精准的流量有助于提升商品在亚马逊的排名,对店铺的长期发展有积极影响。其二,独立站能收集到更多一手数据,卖家可以依据这些数据深入分析客户,为将公域流量转化为私域流量创造有利条件。不过,该路径也有不足,由于增加了独立站这一环节,转化路径变长,消费者在这个过程中跳出的可能性增加,最终可能会影响转化率。
路径三:谷歌广告 — 测评网站、红人链接 — 商品详情页
此路径借助第三方来为商品建立信任背书。一方面,测评网站和红人的推荐能提高消费者对商品的信任度;另一方面,这种方式可将生硬的广告转化为更易被接受的软广,增强消费者对广告的接受程度。但该路径的维护和人力成本较高,需要卖家投入更多资源。
当前,国际局势和平台规则不断变化,品牌化已成为跨境卖家决策时的重点考量方向之一,而独立站对于品牌塑造十分有利。综合来看,对于跨境卖家而言,路径二更有利于长远发展。卖家们应根据自身实际情况,合理选择引流路径,为业务发展奠定良好基础。