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Shopee平台的广告属于付费广告，有投入就必须有产出，这里有一个很重要的概念ROI。

Shopee ROI=销售金额+广告费

销售金额:在开通广告期间，店铺出单的商品，按照Shopee广告后台的计算方法，都算是卖家开通的广告商品带来的销售额。例如，店铺拿A商品做广告推广，A商品没有出单，但是通过浏览A商品进入店铺的客户，买了B商品和C商品，B商品和C商品的销售额就会被加以统计。

ROI优化：

① 不断优化商品转化率。

② 在选品方面做好规划，做到引流和转化相结合，低客单商品主要为店铺引流，带动全店单量提升;高客单商品主要用于拉动全店ROI，从而提升整体销售额。

③优化关键字和平均单次点击价格。

a.优化质量分(优化点击率、调整关键字、提升商品与关键字的相关度)。 b.定期优化关键字出价(根据前期排名情况及时优化关键字出价)。

④ROI的优化是一个长期的过程，在数据监控上最好以7天或者15天为周期进行调整和优化。

ROI投资回报率=销售金额/广告费x100%-转化率x平均客单价/平均单次点击价格x100%

【注意】

这个公式里的销售金额是指 Shopee 用户点击关键字广告产生的总商品销售量的销售金额。广告费是指卖家的关键字广告支出费用总和。

但是，我们就算知道了ROI的计算方法又能怎样，如A商品，花了100元广告费，销售额300元，那么A商品的ROI就是3，卖家根本无法判断3这个数字的意义，到底代表着赚钱了，还是亏损了?所以，我们必须引入另一个重要的概念:ROI的盈亏平衡点。

ROI盈亏平衡点：

当利润=广告费的时候，就是盈亏平衡点。

ROI的盈亏平衡点只跟毛利率有关系。