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SHEIN是从跨境电商平台上的女装店铺成长为全球知名时尚电商的标杆企业。本文从供应链、自营与营销等方面分析SHEIN的成功因素。

SHEIN诞生于2008年。当时，SHEIN只是跨境电商平台上开店的一个女装店铺，其特点是迭代上新速度快，款式非常适合欧美消费者。借助在各跨境电商平台上的强势增长，2012年，SHEIN收购了一个名为Sheinside的网站，开始专注于独立站，重点打造海外时尚单品市场，然后开启了扩张之路。

2022年，SHEIN规模空前，年收入100亿美元，在超过60个国家的购物类App中名列前五，一举打败亚马逊，成为2022年最受欢迎的线上购物类App。

SHEIN的成功取决于以下几个核心关键因素。

1.供应链

SHEIN的供应链是跨境服务类供应链中最丰富且响应速度最快的。以全球时尚巨头ZARA为例，ZARA可以做到每周两次上新，有全年度推出超过12 000款新品的能力，这个能力已经让其他品牌难以望其项背。

但SHEIN凭借其出色的供应链和资源整合能力，以及强大的服装研发团队，可以做到每月上新款超过5000款，并且每周的新SKU数量为4万～5万个，这样的研发和上新能力超过了ZARA。

2.自营

SHEIN的发展离不开跨境平台的支持。SHEIN凭借其强大的供应链优势和运营能力，让很多跨境平台都把它列入超级品牌。随着时间的推移，虽然在平台上做生意有平台给予的流量，但如果平台的策略和方向发生调整，店铺很可能会变成牺牲品。在这种情况下，SHEIN决定开始自己建站，开启自营模式，不依赖平台，可以更灵活地调控流量和方向。虽然自建站的模式投入很大，但只要坚持下去，就会慢慢在消费者心里形成"品牌心智"。

3.营销

SHEIN在品牌建立初期具有前瞻性的营销策略。同时，SHEIN也是中国第一批通过海外社交媒体实现品牌传播的公司。2011年，SHEIN就聚集了一大批海外网红和KOL（关键意见领袖）为其服务，SHEIN也在Facebook、Twitter和Instagram上开始品牌推广和宣传，让品牌有了强大的账号矩阵和粉丝基础。SHEIN模式给大家的启发是，做店铺要有前瞻性和可持续的布局，这样才有可持续发展的可能。如果只与同行卖家竞争，就会进入价格战的恶性循环。