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只顾埋头苦干、不看对手，就不知道自己的类目位置。竞品店铺分析从两段数据入手：销量区间找出占出库商品5%到10%的爆品，价格区间找出像新台币180元那样的分水岭。本文给出采集、排序、划区的完整操作顺序。

一：深入分析竞品店铺数据

很多卖家会忽略竞争对手，自己只顾着埋头苦干，不知道市场怎么样，竞争对手怎么样，自己处在这个类目中的什么位置。只有清楚对手，清楚自己的位置，才能清楚接下来要做什么。

接下来将分享如何分析竞品店铺。

二：分析销量区间

1.用采集器采集竞品店铺全店的商品数据，包括标题、销量、售价、折扣等。

2.把商品的销量从高到低进行排序。

3.根据店铺销量，自己划分销量的区间。

店铺不同，划分的阶梯不同。将店铺1的销量在800以上的商品划分为第一梯队的爆品，爆品率为5%左右。

将店铺2的销量在600以上的商品划分为第一梯队的爆品，爆品率为7.59%。

4.当分析的店铺数量样本足够多，就会发现爆品一般占到店铺所有出库商品的5%到10%。

三：分析价格区间

1.价格是影响出单的重要因素。

2.分析商品的价格区间，对把握进货价、售价、留出足够的利润空间有很大帮助。

3.价格区间需要根据店铺中商品的具体价格来进行划分。

4.进行价格区间的划分后，看不同价格对应商品的销量。

四：可以总结出以下三点。

1.爆品一般占到店铺所有出库商品的5%到10%。

2.所有爆品的销量加起来应占到店铺销量的70%以上。

3.爆品与合适的价格，是店铺能正常运营的两大前提。