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在 PLG 产品达到一定成熟度后，公司可以结合 Sales-Assist（销售辅助）帮助 PLG 产品实现更大规模的收入，并由此诞生了一个新名词——Product-Led Sales（产品驱动销售）。这也是海外 PLG 产品公司越来越常见的策略。

在这个策略中，前半程是让用户自主发现产品的价值，然后公司筛选出 PQL（Product Qualified Leads，产品合格线索），并指派专门的销售人员跟进 PQL，最终引导用户购买产品——这一步就是 SLG 策略的应用。在 PQL 的基础上，销售人员的辅助工作是回答用户的问题，并与用户建立信任。

PLG 与 SLG 结合的好处，是可以快速实现大规模的收入增长。例如，Hubspot 的 Sales Hub 产品线于 2014 年推出了 Sales-Assist，当时该产品线的 ARR 不到 100 万美元，但仅两年半之后，其 ARR 就增长到 2500 万美元；同样，这种模式也帮助 Hubspot 的 Service Hub 的 ARR 从 0 增长到 3500 万美元。

那么如何实现这一策略呢？分三步走。

第一步，创建自助飞轮，利用产品本身实现客户获取、激活和转化，PQL 就是自助飞轮的核心输出结果，再将 PQL 交给销售团队实现后续的用户转化。

第二步，设置销售驱动增长的工作流程。这一步的核心是如何定义 PQL：达到哪些数据指标的用户可以被视为 PQL，销售辅助应该在什么阶段介入、以什么方式介入等。针对这些问题，公司需要提前准备一套数据分析和用户管理系统。

一般来说，先收集和存储用户数据，再将相应的用户数据接入用户管理系统，然后从以下三个方面定义 PQL：一是用户属性，包括行业、公司规模、地理位置和职位；二是产品使用情况，如使用频率、付费或免费使用、总使用时长等；三是购买意愿，包括是否点击“联系销售”按钮、访问付费页面的次数等。

第三步，实际落地执行。公司需要培训销售团队熟悉相应的工作流程，让他们按照设定好的流程，基于 PQL 实现用户转化。