无论做什么平台,卖家们都是希望自己的销售越来越好,但亚马逊卖家有些时候发现自己做得好的产品突然销量就下滑了。所以,这是什么原因?

一、市场需求。

好的产品是要满足市场需求的,如果生产出来的产品没人需要,那自然也没人会买,那又是什么原因导致产品突然不能满足市场需求?原因可能是:

1.产品有明显的淡季,例如季节性产品和假日产品。到了淡季,销售就会大幅度下滑。所以,当卖家发现他们的产品订单在不断减少时,要检查一下产品是否在淡季。

2.产品在市场上有强有力的竞争者,那些满足要求的产品很快就会吸引竞争者。但如果产品在功能上超过了竞争者,或者是在价格上占优势,那么你的产品销售就会被抢光。所以,卖家可以到平台看到竞争产品。

二、被跟卖以至于黄金购物车被抢走。

熟悉黄金购物车的卖家应该知道,他们中有80%的人是通过黄金购物车,即buy box,来购买他们的产品。若黄金购物车被其他竞争者抢走,订单将被取消。所以,当卖家发现自己的商品销售下滑时,可以检查自己的黄金购物车是否仍在自己手中。

三、listing有差评。

差评的危害性很大,卖家应当深有感触。在这个listing中,一个糟糕的评估很容易夺走潜在订单。许多消费者在看产品的时候看到了差评,就可以轻松地选择其他产品。所以,如果卖家发现产品销售下降了,就可以去看看产品是否有差评。如有,应立即处理。

四、排名下滑,广告下线。

谈到亚马逊产品的销售,流量是一个直接影响销售的因素。这些因素包括亚马逊的关键词以及网站广告的自然排名。因此,当卖家发现他们自己产品的销售在下滑,可以到亚马逊的前台去查看那些经常出现在该名单的关键词是否减少。再加上亚马逊上发布的广告报告,看起来自广告的订单是否正在减少;如果是的话,看看广告的显示数量和时间是否发生了变化。如有,卖家必须及时查看广告中的变化,从而导致订单减少。不但商店的客流量减少,许多正常订单也持续下降。当卖家被不知道的原因所迷惑,但其实最重要的是掌握适应亚马逊的变化和算法规则,改变规则,自我调整。

以上就是为卖家们整理的销量下降的四个原因,卖家可以根据实际情况进行自查,及时解决问题。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事,在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。