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事实上，很多新手在开店前都非常认真，会去看市场情况、研究竞争产品。然而方向和重点错了，新店就很难完成冷启动。大多数人看竞争产品，只盯着一样东西看——"销量"。

打开虾皮 → 搜索类目词 → 找到销量好的款 → 跟着做同款。

这个逻辑真的错了！！！

第一步找到的竞争产品就是错的，后面的研究工作自然也是错的。新手卖家建议设定以下四个标准来寻找竞争产品、分析产品。

第一个标准：有利润率

如果一个产品只能卖 9.9 元，扣掉运费、佣金和广告费，可能只剩一两元。这种产品卖得再多也赚不到钱。如果是代发（寄售），情况更糟，估计会直接亏钱。

好产品的第一个条件，是有足够的单笔利润。

即使一天只有五个订单，每一单都能有真实的收入。否则，利润低的产品，再加上广告和退货，就更糟了。

利润是所有工作的前提。

第二个标准：竞争没那么激烈

如果卖家判断不了竞争是否激烈，有一个方法：

搜索一个关键词，如果前几页产品的销量大多在几百之间，而不是几千，就说明这个市场还没有被大卖家完全垄断。在这种情况下，只要价格不是特别贵，新链接也能拿到不错的搜索排名。

相反，如果搜索一个关键词，看到的都是几千个链接、都是上架几年的老链接，排名靠前的链接价格还很低，这样的产品就很难做。

所以，好产品应该是有人买、但还没有被大卖家用"销量"和"价格"垄断的产品。

注意：前提是卖家搜索的这个关键词要准确。

第三个标准：可以做差异化和升级

说白了，就是卖家能发现竞争产品的缺点，找到更好的产品来替代。

别人是普通的无挤水拖把——占地方是缺点；

别人是塑料杆拖把——容易老化、寿命短是缺点；

别人的拖把只有一层刮水——水刮不干净是缺点。

了解了这些之后，竞争产品的缺点，就是后期选品的重要基础。所以很多信息不是凭空想出来的，而是需要分析和拆解的。

再比如宠物饮水机，很多产品的评价都在抱怨"漏水""拆洗不方便"。如果卖家能找到一款完美解决漏水问题、拆洗又方便的产品，主图直接打出这两个卖点，也就做出了差异。

同质化产品只能打价格战，但只要有一点差异，买家就会"萝卜青菜，各有所爱"。

第四个标准：长期需求

有些产品突然爆火，可能是因为一个短视频带火了，热度很快就消失了。当看到数据波动时，别人肯定已经卖了很长时间了，等卖家赶上，热度就没了。

一般来说，好产品一年四季都有需求。卖家做的产品，三年后还有人买，这才是值得长期做的方向。

所以，把以上四个标准串起来，其实就是一句话：有销量、有利润、竞争小、能长期做。