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很多卖家想接触或者入行外贸，但是对阿里国际站这个平台不甚了解。接触跨境电商已经两年多了，学了四年的国际经济与贸易专业，今天就来聊聊使用阿里国际站的体会，给那些打算入坑外贸的朋友一些建议。

一、了解前期投入

首先卖家要知道，如果想通过阿里巴巴的客户经理开通国际站，他们会给卖家一套方案：2908 元平台费＋1 万元 P4P（直通车费用）。现在基本已经没有"裸平台"了。

除了阿里巴巴收取的平台费用外，卖家还要考虑注册公司的费用。说实话，在减去政府补贴后，前后至少需要花 3K（因为没有经验，一开始没办进出口权）。此外，如果卖家身处二线城市，公司年代理记账费大约也要 3K。

二、了解关键词与 P4P 运营

前期投入完成后，卖家的店铺开起来了，下一步就是关键词和 P4P 运营。说实话，做这行 1.5 年，自己也独立运营店铺 0.5 年，到目前为止，已经经历了 6 个以上的平台账号运营。包括自己的账号在内，有时也感到很无力：关键词与产品是匹配的，排名也上去了，但就是没有订单。于是检查图片、价格、详情页，继续推广或修改，按时段调整出价——真的很折腾！

如果卖家是一个人独自负责整个平台，必须花更多的时间去补足其他没做过的事情，这点卖家需要提前有些心理准备。

三、业务：订单来了，快递和海运了解一下

当卖家开始收到订单后，下一步就要考虑怎么发货。发货之前，要想清楚是做小批发还是工厂货，这直接影响卖家单独接单的琐碎程度。

如果是批发，看第一条——想想平台费能不能赚回来？

如果是工厂货，总结成一句话就是：一单烦死人！大货的生产周期，看行业情况，至少要半个月。如果工厂实力不强，很容易出问题：前期客户每天改要求，后期客户每天催工期，还要顶着 4 个小时的时差沟通。当然，利润也是可观的——一单能赚不少。

四、综上所述

建议想做外贸跨境电商的小白朋友，可以从成本相对较低的平台入手。阿里国际站这整套投入，真的不适合没有货源、没有基础的朋友，希望各位朋友的外贸之路一路顺风。