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PPC 是 Pay Per Click 的缩写，也有人把它称为 CPC（Cost Per Click），都是按点击付费的网络广告形式。站内 PPC 广告最大的特点在于曝光不扣费，广告主只需按实际点击产生的费用支付——只有当买家实际点击了广告链接后，才会产生广告费用。亚马逊为卖家提供了按点击付费的站内广告，以商品推广的形式展现，想让商品展示在搜索结果靠前的位置，就可以借助商品推广实现。当前站内广告对店铺或商品的打造举足轻重，可以说"无广告，不运营"。其意义有四：在竞争激烈、流量有限的情况下让商品展示在搜索结果靠前位置，获取更多流量和关注；是增加曝光量、浏览量的重要工具，是爆款打造的必备工具，离开广告就没有爆款；按总量均衡原则，投放广告的商品份额增加、BSR 自然排名上升、获得更多自然流量，竞争优势越来越明显；销量更多，为平台创造的价值更大，可随店铺业绩增长获得更多平台扶持。本文拆解这四方面意义。

PPC 是 Pay Per Click 的缩写，也有人把它称为 CPC（Cost Per Click），都是按点击付费的一种网络广告形式。站内 PPC 广告的最大特点在于曝光不扣费，广告主只需要按照实际点击产生的广告费用支付即可。也就是说，只有当买家实际点击了广告主的广告链接后，才会产生广告费用。

亚马逊作为网上购物平台，也为卖家提供了按点击付费的站内广告选择。在亚马逊平台上，站内广告以商品推广的形式展现出来，卖家基于运营的需要，如果想让自己的商品展示在亚马逊搜索结果靠前的位置，就可以借助商品推广的形式来实现。

在当前的亚马逊平台上，站内广告对于一家店铺或一款商品的打造具有举足轻重的作用，可以说"无广告，不运营"。

对于亚马逊卖家来说，投放站内 PPC 广告有 4 个方面的意义。

1.在当前平台上卖家之间竞争激烈、平台内流量有限的情况下，站内广告可以让商品展示在搜索结果靠前的位置，以获取更多的流量和关注。

2.站内广告是为商品增加曝光量、浏览量（点击量）的重要工具，是提高商品销量的重要手段，是爆款打造中冲击排名的重要基石，是爆款打造的必备工具，离开广告就没有爆款。

3.按照总量均衡的原则，通过站内广告的投放，一款商品可以获得更多的流量和转化，其所占的市场份额会增加，BSR 自然排名也会上升，还可以获得更多的自然流量，而竞争对手往往会因为没有投放站内广告而错失流量和订单机会。投放站内广告的商品，其竞争优势会越来越明显。

4.通过投放站内广告，卖家的销量更多，为亚马逊平台创造的价值也更大，随着店铺整体业绩的增长，卖家可以获得更多的平台扶持。