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只要卖家在卖货，商品优化就贯穿运营始终：需要时时做、持续做，但又不能天天做，一定要把握好节奏和频率。习惯上把商品的每一次调整都叫"商品优化"，但严格来说，调整后数据表现更好才能称为"优化"，表现不如之前就只是"调整"。为避免数据变差，商品上架后的优化要坚持"二不动三动"原则——二不动：销量稳定时不调整，销量稳定增长过程中不调整；三动：商品详情参数错误立刻调整，销量大幅下降时分析调整，长期没有销量时适时调整。执行上还要注意：势头正猛的商品哪怕有小瑕疵也先记录后改；销量和排名稳定且符合预期的不动；销量大幅下降要边调整、边记录、边观察曝光量、流量、销量和排名的变化；长期沉寂的商品随时可调，每一次调整都是优化；参数错误、材质与实物不符等硬伤立即修改。本文拆解这套节奏与原则。

只要卖家在卖货，商品优化就是贯穿运营始终的一项工作。商品优化需要时时做、持续做，但又不能天天做。在商品优化上，一定要把握好节奏和频率。

虽然习惯于将商品的每一次调整都叫作"商品优化"，但必须说明的是，如果调整之后商品相关数据表现得更好，那自然可以称之为"优化"；如果调整之后商品相关数据表现还不如之前，那也只是"调整"而已。

期望每次调整都能够让商品相关数据表现得更好，但现实是每次调整都可能有两种结果：商品相关数据表现好了，销量排名上升了，或者商品相关数据表现变得更糟了，销量排名下降了。

为了避免商品相关数据表现变差，对于商品上架之后的优化，要坚持"二不动三动"原则。

1.二不动：在销量稳定时，商品内容不做调整；在销量稳定增长的过程中，商品内容不做调整。

2.三动：若商品详情参数错误，则立刻调整；在销量大幅下降时，分析并进行调整；在长期没有销量时，适时调整。

对"二不动三动"原则做详细解释，即运营过程中的商品优化可以参考以下建议。

1.当一款商品势头正猛、销量增长时，意味着其发展趋势很好，此时任何的调整都可能破坏商品的原有权重，导致销量增长停滞，甚至销量下滑。所以，建议卖家在此阶段不要对商品做任何调整，即便商品详情中有小瑕疵，比如标点符号不规范、大小写不一致等，也不要改，可以暂时记录下来，以后优化时再修改。

2.当一款商品的销量和排名都相对稳定且符合卖家的运营期望时，建议不要对商品做任何调整。

3.在销售过程中，如果一款商品的销量大幅下降，通过和同行卖家的商品对比，发现自己的商品有一些不足之处，此时应该对商品进行相应的调整。在调整过程中，卖家需要边调整、边记录、边查看效果，将商品内容和细节调整为自己认为更优的内容。记录调整前后变动的内容，同时观察调整后的商品曝光量、流量、销量和排名的变化。

4.对于一款长期处于沉寂状态、没有或只有很少销量的商品来说，随时都是调整的时机。因为长期的沉寂，商品权重已经被系统降到很低，进行一次调整有可能激活商品的各项权重指标，让商品重新进入排序上升状态。从这个意义上说，沉寂商品的每一次调整都是优化。

5.一款商品上架之后，如果商品描述中出现商品参数错误、材质与实物不符等硬伤，无论是卖家自己发现的，还是买家反馈的，卖家都应该立即行动，对商品的相应内容进行修改。

在商品优化上，除上述必须改动的情况外，大多时候商品都应该处在相对稳定的状态下。每次听到有卖家讲自己日常运营中的核心工作就是优化商品时，都有点哭笑不得。对于卖家来说，商品优化固然重要，但不需要天天进行。原因在于，一款商品的好坏没有绝对的标准，很大程度上需要根据销售数据来判断。没有完美的商品，只要一款商品的详情符合平台的要求，销量能够达到卖家的期望，就可以认为它是一款出色的商品了。合适的就是最好的，要避免盲目追求"最好"和"完美"。