有好多亚马逊卖家都遇到了这样的一个情况:销量比同行的好,但关键词位置不靠前。这是什么原因?从道理上讲,卖得越好,出单越多,获得的流量就越多,显示的位置也越好,曝光的次数也越多,从而获得了更多的单量。

以下就是为什么会出现这种情况的分析:

1、影响因素——销量

要辩证地看,卖家的单量比别人好多少,这就需要考察。假设对方有10个职位,排20000,你出15个职位,15000个职位。而且这个类目的关键词搜索基数很大,可以匹配很多关键字,这样的情况下单量基的差值本来就不大,另外一个点的关键词出词过多,所以也有可能造成一个数多排名没有别人好的情况。再举个例子来说,别人这个词死在精确广告中,你使用的范围很广或短语,这也会有一些效果。

2、影响因素——关键词下的转化率

这个问题想必都知道而且都听过很多卖家谈论过,最明显的是AC标,一般认为在这个关键词下转化率最高的产品。

一般来说,搜索这一关键词,AC的产品就会出现在首页的最前面。但是,有时候在搜索商品的时候,头部卖家会排在前边,即使卖家有AC标签,也无法应付。所以,在单量多排名中,没有同类排名靠前的情况下,可能是该关键词下的转化率不高。

3、影响因素——历史权重

假设卖家的listing比别的卖家长,表现还可以,单数高于别的卖家是正常的,但是,单数可以是无数个单词的累积。假设产品上架时间不长,原因之一是listing比别的卖家好,另一个原因是广告宣传比别的卖家好,所以卖家的销售额会高于同类卖家,而此时关键词的位置就没有别的卖家好,要仔细重新审视,是个别的还是普遍性的,是暂时的还是长期的,然后才可以下结论。

4、影响因素——关键词下的广告表现

这个因素是客观存在的,别的卖家做精确广告,卖家自己做自动或广泛广告,虽然卖家的广告费用比别的卖家高,但是其他卖家在这个词上面的精准广告一直出单,长时间下来,这些词的位置也会比卖家的高,虽然单量并不高。

以上就是小编整理的亚马逊上出现销量好但排名不高情况的原因,希望对你有所帮助。