跨境卖家都知道Etsy平台是做手工原创产品的,如果卖家有很好的产品,并且是原创手工作品,那一定要尝试下Etsy平台,因为流量真的很高,产品客单价也是非常的可观。

下面为Etsy新卖家分享一些运营小窍门:

1、选定细分市场

Etsy作为一个电子商务平台,其产品与卖家可谓百家齐放。买家早就被琳琅满目的商品弄得眼花缭乱。身为新卖家,必须清楚店铺定位是什么,产品特点是什么,在哪个细分市场上有什么优势。

这样不但能帮助卖家更快地占领那块市场,从长远来看,还能占领买家的头脑,为增加复购率奠定坚实的基础。

2、不断推出新产品

Etsy对新的卖家比亚马逊更友好。与此同时,平台也将增加新的流量,对新上架产品在这样的情况下,卖家可以根据已知畅销产品,有针对性地定期上架新款,充分利用Etsy带来的自然流量。毕竟Etsy广告花费是个不小的数字。

3、定期分析数据

卖家可能会为烧掉的广告费用感到痛心,但是如果善于分析数据,并定期复盘,这些宝贵的数字将为卖家将来带来更多的销售。必须对点击数量、转化率等这些数字非常敏感,更要结合已经收录的关键字排名来定期优化Listing。试错速度快,把优化做到极致。

4、做好客户管理工作

Review的重要性不必再强调了。但是,真正的客户管理并不只是索评,从产品包装到快速装运再到对话式的follow-UD,客户体验总是第一位。在这一点上,卖家更要重视潜在的买家。

当有买家favorite卖家的产品时,可以发一条welcome message来建立和潜在买家的关系。当买家表现出对产品的兴趣时,更可以提供一个折扣码来鼓励下单。

希望这几个Etsy运营小窍门对新手卖家能有所帮助。