对跨境卖家而言,对产品的良好描述也是吸引客户的一大利器。另外,产品的描述并不只是描述产品本身。对产品的描述,不仅仅是为了让顾客了解产品,还是一个推销的机会。产品描述是销售中仅次于标题的重要内容,消费者可以通过对产品的描述,获得更多的产品信息。商品描述的优劣也直接影响到商店的转化率,因此卖家一定要注意这一关。如何撰写对产品的描述?
1.重视开始部分。
一般来说,搜索引擎通常都会截取简要说明前几句。要使关键词重复,增加关键字密度,有助于优化排序。
就截取内容而言,要选择产品独特的.能吸引人的地方。还要注意不要过长。开场白的部分要精炼、切实可行、直截了当地指出优点。
2.主要内容是对产品功能描述。
对消费者而言,关注的当然是产品本身。就内容而言,要围绕产品的功能.持久性和数量等,让消费者了解下订单后会得到什么。
3.图文视频相结合的表现形式。
视频常常能够调动人们的各种感觉,给人留下深刻的印象。因此,以图片为基础,如果还可以提供视频图片展示,那么卖家就拥有了杀手锏!能够在吸引顾客的同时,也能激起买家的购物欲望。
但是也要注意,图片要做好处理,请选择高清图片,不要过多过大,否则会影响打开速度。如堆成过多的图画,会使顾客无法打开网页。
4.与用户体验相结合,巧用情感。
单一的产品图片常常比实际使用场景更能引起消费者的共鸣。
假如照片上表现的是顾客的体验方面,这样会更加真实可靠,消费者的印象会更加深刻。
谈情感,是指运用情景等感情用语,为顾客描绘一幅情景或一幅画面,营造一种气氛。
另外,产品参数也是产品本身的一些细节,消费者可以根据这些信息对产品有一定的了解,核实产品。
阅读习惯使他们只能浏览一篇文章中不到16%的部分,其余的则是基于一眼扫过的信息来完成脑补。因此,要利用这种阅读习惯,要么设法让客户能够看到所有的内容,如:缩短段落,转变为与描述相同的短句;加粗字体;适当留白等等。
总体而言,对产品的描述要站在消费者的角度,考虑产品能为顾客带来什么?以产品本身为中心,以图片、视频为载体,自然会吸引消费者。