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离圣诞节还有一个多月，但对欧美市场来说，预热从 10 月底就开始了，最高潮是"黑色星期五"。圣诞节是一年中最重要的促销节点，对美国市场尤为重要——仅圣诞节期间的消费就占全年零售额的 30%。

临近年底，圣诞气氛逐渐浓厚。圣诞节是电商行业年底的重要营销节点，世界各地越来越多的消费者热衷于圣诞节：赠送圣诞礼物、举办晚宴、布置节日装饰、准备聚会和打扮自己……这些圣诞习俗为跨境卖家带来了巨大的商机！

70% 的消费者会在圣诞节购买新衣服，流行元素是红色、绿色、闪光和亮片。连衣裙和圣诞袜的销量会激增。圣诞期间孩子们的着装也很讲究，除了圣诞主题连衣裙，建议卖家搭配新的儿童发饰、袜子等配饰一起卖。

为了庆祝圣诞节，提升节日气氛的家居装饰必不可少。大多数人会在家里布置圣诞树，圣诞树挂饰、花环等装饰品是刚需，抱枕、桌面饰品等商品也很受欢迎。本文带来一份圣诞选品指南，供大家参考。

1、美国

美国人对圣诞节的定义不仅仅是促销，更倾向于团聚。全家人聚在一起交换礼物、吃大餐、办家庭聚会。

选品推荐：

平均而言，美国人会送出 15 到 20 份圣诞礼物。因此，20 美元以下的小礼物，如小饰品、鲜花、玩偶等深受欢迎，能让送礼的人没有负担。

玩具：根据 NRF 的最新数据，玩具是圣诞购物的前三大类目之一，占比高达 36%，其中动画玩具最受欢迎，但要注意版权问题。

圣诞礼盒：如护肤品套装、家居装饰套装、圣诞袜套装等。

2、马来西亚

马来西亚消费者普遍注重圣诞气氛，喜欢纯色商品和发光装饰。

选品建议：圣诞树、圣诞风格吊饰、圣诞彩灯、圣诞元素氛围用品等。

3、菲律宾

菲律宾主要信仰天主教，所以圣诞气氛最浓厚，可以从 8 月持续到 12 月。与美国人类似，菲律宾人也以家庭聚会和互赠礼物为主。

选品建议：

圣诞装饰品，如圣诞树、彩灯等；

气球、烘焙机、小烤箱、咖啡机等聚会道具、小家电、清洁用具。

4、泰国和越南

进入 12 月，泰国和越南的气温逐渐下降，人们更愿意购买应季服饰，如长袖、毛衣等。

选品建议：圣诞服饰引领潮流，经典红白配色深受欢迎，袜子、连衣裙、发饰、圣诞美甲、首饰等。

5、新加坡

11 月至 12 月是新加坡的旅游旺季，许多消费者会在圣诞节期间购买旅游用品。

选品建议：

度假服装、连衣裙、长袖等；

度假常用商品，如旅行包、旅行洗漱用品等。

消费者愿意在圣诞礼物上花钱，尤其是给儿童和青少年买玩具礼物。对欧美等市场的消费者来说，圣诞专属礼品的开销普遍高于生日礼物，如圣诞老人玩偶、小火车、家庭玩具、DIY 套装、音乐盒等产品。此外，机械键盘、游戏机等 3C 产品在圣诞季销量大幅增长，达到全年峰值。