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跨境电商卖家对选品都有些头疼，都说三分靠运营，七分靠选品。本文将选品维度简单分为视觉产品、适用产品、认知产品、情感产品、利基产品五种，下文为卖家详细解释。

1、视觉产品

视觉产品主要通过视觉外观吸引顾客，也称为视觉价值产品。例如，大多数服装产品和家居贴纸。

举例来说，裙子：通过精美的图片展示，让顾客也能"代入"自己是模特，购买欲大大提高。

销售建议：

这类产品的重点是展示视觉感官，吸引用户注意，因此这类产品的图片和视频非常重要，我们必须投入更多。要尽可能做场景化呈现，合理利用产品来搭建展示场景。

2、适用型产品

适用型产品，即主要卖功能的产品，如灯泡、锅铲、菜刀等。

例如，灯泡：加强场景展示的适用性，进一步提升顾客的购买欲。

销售建议：

虽然这类产品注重适用性，但在展示逻辑上也与视觉产品类似，主要通过场景展示来吸引用户注意，所以这类产品的图片和视频很重要，卖家必须花更多心思。要尽可能做场景化呈现，合理利用产品来搭建展示场景。

3、认知产品

认知产品是指能为客户带来认同感的产品，如健身器材、减肥产品等。这类产品应用后的结果暂时看不到，但客户会认为你的产品能帮他达成未来的目标，于是愿意购买。

例如护腕：这款产品不仅能保护手腕，还能帮助完成大重量训练，让顾客相信它可以帮助自己变得更强壮。

销售建议：

这类产品的关键点是展示效果，用多场景的效果验证，也可以配合教学视频，讲解如何正确使用你的产品，从而说服客户相信并认可卖家的产品。但营销要把握分寸，不能夸大宣传，否则容易违规（尤其是减肥瘦身衣等产品）。

4、情感产品

以情感为导向的产品，具有情感价值，如亲子装、情侣用品等。

销售建议：

这类产品的主要销售武器是：通过卖家制作的买家秀和真实的买家秀营造氛围，细化角色情绪，引发共鸣。这些内容应体现在评论内容或 QA 答复部分。这类产品在站外也有优势，例如在 FB 上，消费者更喜欢与孩子或爱情相关的动态帖子，卖家可以借此为产品营销建立更多情感互动。

5、利基产品

利基产品是对目标产品的细分。比较容易理解的就是利基类目，竞争力较低。例如，为狗做的轮椅、无糖意大利面等；再比如，用特殊材料制成的产品——市场上的道具多为金属材质，而卖家的道具是陶瓷，也属于特殊产品。

销售建议：

这类产品转化率高，但市场用户少，所以要尽可能多地曝光，可以和站外广告配合使用。