义乌,这是一个做电商最好的地方,也是一个做电商最坏的地方。

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说他好,因为这里曾被联合国评为“全球最大的小商品批发市场”,小商品类目之齐全令其它地方侧目,种类繁多、量大,让义乌成为“世界超市”。如果在这里做跨境电商,你完全不用担心货源,世界超市基本可以满足全球的供货。


说他坏,是因为义乌的优点也成为了缺点。正是他的优势吸引了无数电商进驻,竞争压力随之上升。繁多的货品也让做跨境电商的卖家目不暇接,无从下手。


可是,凡事皆有方法,只要眼光独到,抓住机遇,选对商品,一样可以在众多电商中杀出一条血路,成功登顶。今天小编就以如何在义乌做亚马逊选品给大家介绍选品指标和选品工具,帮助大家选品。既然要做亚马逊的选品,那就要知道选品的指标:


一、借鉴高流量店铺的商品

世界商品千千万,如何从多如牛毛的商品中选择,对于很多人来说都是一头雾水,那最好的方法就是先借鉴经验,模仿学习,渐渐地摸出门道,理清思绪,整理出自己的选品策略。


二、研究产品销售的生命线

任何产品的销售生命都符合正态分布曲线,开始都是少量出货,然后是加速出货,其次是达到销售量的峰值,最后逐渐销量减弱,最终无人问津。这也符合物极必反的规律。选品的时候,主要通过查看历史相近产品来推算生命线,通常是1年,多则也就2、3年。或者查看商品的价格和排名,如果价格走弱,排名降低,这时候就不要进场了。所以,切记选品的时候一定要了解商品的销售生命线。


三、搜索排名数据

一件东西如果被搜索的多了,那就表明有需求,被需要,这可以借助一些工具进行统计。


四、其他方面

选品的话,并不是一个单一的指标,有些要考虑的因素更多,所以对于义乌做亚马逊的化,一定要沉浸于你所面对的客户画像,通过客户画像参考产品的特点、优势、质量、品牌等多因素去选择。


好了,说完了选品的指标,那接下来讲讲选品的工具。工具就是法宝、就是武器,用好了,所向披靡,用坏了很可能挥刀自宫。下面说几个主流工具:

1、merchantwords关键词拓展工具选品;

2、谷歌趋势;

3、谷歌规划师;

4、junglescout软件调研市场。


这些工具如何使用,小编就不讲了,自己根据需求可以试一下,选择适合自己的。