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虽然虾皮（Shopee）对新手卖家来说是一个很容易上手的平台，但和其他电子商务平台一样，站内和站外的引流技巧也有其独特的方式。

1-店铺推广助力店铺营收增长

店铺推广的主要目的是为店铺获得更多的流量。做电商的人都围绕一个公式下功夫：销售额=流量×转化率×客单价。

选择什么样的产品进入虾皮，基本上决定了客单价的上限，因此在转化率相关的指标之下，获得高流量就成为提高销售额的关键！

"通过营销推广给店铺带来更多的流量，刺激订单量的增长，从而增加店铺的整体销量。"从虾皮目前的ROI（投资回报率）来看，与其他平台相比，整体流量获取和付费广告的性价比都相当可观。

不同类别的玩法差别很大。虾皮站内的营销推广可以概括为以下几个方面：一是老客户和原有粉丝的营销；二是置顶搜索加权；三是关键词广告；四是相关广告；五是商店广告；六是店铺推广活动；七是平台推广活动。

一般来说，站内店铺的流量获取分为两类：平台功能引流和关键词广告购买引流。

一、平台功能引流：

①选择市场上的热卖产品

以虾皮市场行情为重点，关注社交App上的热卖产品；找到目标客户群；注意客户经理为卖家提供的每周市场动态；重点关注流行鞋服鞋配/美容保健/母婴用品/手表配饰/3C电子/家居装饰等类别。

②优化产品标题，提高搜索流量

搜索在流量获取中的作用不容小觑。我们可以关注搜索框下的热门搜索词，帮助我们改进产品标题。尽量填满60个字符（参考结构：品牌词+类目词+属性词+卖点功能+长尾词）。

③持续小量上新，每天稳定地分时段上新10-20款产品，上新质量大于数量，同时优化产品页面。新品会在店铺动态中展示，也会在搜索页面的"最新"商品中优先展示。

④进行粉丝营销

卖家可以关注店铺，店铺也可以在平台上接触到自己的潜在客户群并进行关注，有一定的机会得到买家的回粉（每天关注350个上限，总关注5000个上限）。

聊聊回复吸粉：通过与购买过店铺商品的买家聊天，吸引他们成为自己的粉丝（如设置关注礼等）。为新粉丝设置专属折扣。

⑤积极报名参加店铺活动

在"我的产品"页面，可以点击"我的推广"进行置顶，每4小时可选择曝光5款产品，将产品放在相应分类页面的顶部；建议新产品经常置顶。每天都可以去后台查看主题活动报名，报名参加符合自己店铺、产品及条件的活动。

二、关键词广告

关键词广告是虾皮平台推出的付费广告服务，可以有效提高卖家产品在移动App和平台网页版本中的曝光率。商家购买关键词广告后，买家搜索相应关键词时，产品会被优先展示在搜索结果中，帮助卖家接触到更多买家，带来流量和订单量的增长。

关键词广告的前台展示：广告右下角有"Ad"或"广告"标识。

3-站外引流平台选择及内容形式

从平台上看，站外引流渠道无非是大家常用的社交网站，比如谷歌广告、Facebook、INS、Line、Tiktok（国际版抖音短视频）以及一些本地论坛。

引流内容需要自己创建，内容形式丰富多样，主要根据自己的业务类别特点进行调整。这里有一些具体的建议：例如，你可以一键将虾皮的产品链接分享到相应的平台，再放上一些折扣码引导客户下单；你还可以整理一些与类别相关的干货知识或有趣的文案，以吸引潜在客户的注意，如好物分享视频、服装穿搭分享、美妆技巧等。"记住不要做生硬的硬广，这是用户最反感的。核心是用高质量的内容吸引用户的注意力。"

不过，开通直播功能需要满足一定的条件，具体请咨询官方客户经理～

4-把握站内外不同阶段店铺推广的重点

很多卖家朋友还没有掌握站内外推广的节奏，经常会想：什么时候可以开始在站内付费推广？什么节点可以开始做站外引流？

首先，事实上，许多虾皮卖家现在并没有能力和资源进行站外推广。一是缺乏对站外推广的认识，二是虾皮店铺的基本优化尚未完善，导致站外流量无法有效转化；还有一些虾皮卖家在团队架构中，没有专门的人负责站外营销。

在这种情况下，卖家应该立足于做好站内营销，利用虾皮的流量来增加销量。至于转向站外，则是在这样的节点下产生的——站内流量已经发挥到极致，在一段时间内遇到了所谓的流量瓶颈期，这个时候就要考虑从站外获得更多的流量！有做站外的想法，一定要有做站外的能力。

当然，当站内推广发挥到极致时，即使能力有限，也鼓励大家做一些站外推广的前期尝试。但一定要记住：站内推广优先于站外推广。

综上所述，站内转站外的节点，要从能力、资源、领域三个方面来衡量～

什么样的初衷会产生什么样的结果。从浅层来看，店铺推广的好处无非是销量的显著增长；但从深层来看，它体现在帮助你不断获得用户、积累粉丝，提高产品、店铺或品牌的知名度。