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Landing Page的转化能力取决于页面内容的设计与持续测试。下面介绍销售类型Landing Page的文案要素，以及A/B测试的方法与注意事项。

在明确受益结果并将其具象化之后，销售类型Landing Page的文案还包括以下几项内容。

（1）背景故事。

因为在线销售和金钱挂钩，转化并不容易，所以我们需要撰写真实的案例，来加深访客对采用Twitter社媒提升128%商业成果的信任度。

（2）成功的重要因素。

因为已经写了一个真实的案例，访客可能已经相信，但是这个“相信”是较为短暂的，所以我们需要在这一步强调上述成功的背后存在什么样的重要因素。例如，Twitter社群成员高度精准，Twitter文案的投放时间非常恰当，Twitter的图片非常有创意，等等。

（3）号召访客购买。

因为有上面4个步骤的引导，所以我们需要在这个地方进行一次CTA召唤，让访客尝试购买我们的产品或者服务。

（4）客户测试报告。

这个有点像邮箱信息获取模板中的Social Proof，也是利用关联第三方的证明来消除客户心中的疑虑，为我们的产品或服务提供切实可靠且真实存在的使用证明。

（5）再次号召客户购买。

和第三点的号召购买是完全一致的，只不过这里的号召购买不再需要配图进行思维影响了。在售后保障里进行相关的文字描述以打消客户最后一点疑虑。当然，我们也可以在售后保障中加一定的条件限制，如30天的有效期等。

完成Landing Page的内容设计之后，我们就要考虑如何对Landing Page进行A/B测试了。A/B测试不仅是设置Landing Page时常见的一种办法，也经常被用于整个外贸独立站的页面内容设计和优化工作中。对Landing Page进行A/B测试，目的就是找出当前设计中吸引力较低、转化率较低的内容，然后进行修改或者替换，从而增强Landing Page的转化能力。

注意：Landing Page的A/B测试不是简单的细节修改，而是大范围的内容替换和补充。那么，要想知道当前Landing Page上的哪些内容做得好、哪些内容做得不好，可以使用Hotjar工具。这个工具能够识别访客在我们页面上停留和关注的重点，重点关注的地方在热力图中会被高亮显示，如果没有在热力区域显示，说明版块内容不合格，缺乏访客的关注，不能引起潜在客户的兴趣。

那么有了Hotjar这个工具就可以高枕无忧了吗？显然不是。如果只用1～2天时间去看热力图，就会因为样本测试量的数据结果不够有代表性而存在误判可能。建议这个测试的时间是两个星期，修改后的Landing Page内容也建议执行相同的观察时间。