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作为跨境电商新手应该如何选品？归根结底，要清楚地知道：卖家选品时，到底在选什么？选的其实是赛道和竞争对手。

在亚马逊做了很久以后，人人都知道产品为王、产品是核心，但不明白，为什么很多卖家明知选品这么重要，最后花在选品上的时间却这么少。

首先要搞清楚一个逻辑：每个人的选品范围圈都不一样！

比如只有 10 万资金做亚马逊，而对方是有 1000 万资金的卖家，两个人的选品，完全是两个不同的世界！

10 万元意味着只能做一些长尾类目，做一些原本根本看不上的类目，做一些市场容量很小的类目。

但如果有 1000 万的投入，就意味着有很多选择，可以选客单价相对较高的类目，选有竞争壁垒的类目。

所以这就是有钱和没钱的区别，很现实！

某种程度上，需要考虑资本投入、资金利用效率、周转率等，还要考虑利润率、市场容量、竞争力、差异化和微创新的可能性。

包括是否被大品牌垄断，以及能否在一定程度上做纵向的品类扩张，这些都是评估的方向！

当然，关于选品的细节和注意事项还有很多：

1. 不要碰客单价过低的产品

客单价低于 10 美元的产品，选品时一定要慎重。

客单价低于 10 美元，意味着产品利润绝对值很低。利润绝对值低，意味着产品无法支撑站内 CPC 的高额成本，这样的产品注定很难成为爆款。

另外，低客单价的产品一旦长期运营，很容易因为赚不到钱而失去信心，即使有多余的库存，清货也会很麻烦，白送可能都没人要，因为太便宜了！

2. 季节性产品的选择要慎重

对于泳衣、游泳圈等季节性产品，发 FBA 时一定要小心。

这里并不是说季节性产品完全不能碰，但一旦季节性产品滞销，后果会十分严重。

多余库存的积压，加上巨大的仓储成本，会直接压得卖家喘不过气。

3. 类目垄断严重的产品要慎重

对于类目垄断非常严重的产品线，选品时必须小心。即使巨头暂时还没介入、但迟早会覆盖的类目，自己做之前也应该掂量。

对于这类产品线，市场份额基本集中在头部卖家手中，甚至包括亚马逊自营。众多卖家去争抢剩下的市场份额，几乎没有实际意义。

流量垄断意味着品牌效应。一旦品牌抓住了消费者的心，后来者就很难动摇，除非有颠覆性的创新！

4. 不要碰有侵权风险的产品

许多亚马逊卖家选品时，会遇到一些摸不清是否侵权的产品。

当然，查询外观专利和发明专利，有时结果并不特别准确，这会导致选品时的不确定性。

专利查询的方法这里就不细说了。

对这种没有十足把握的产品，个人的建议是最好不要碰——宁可不赚这个钱，也不要冒这个风险。

一旦发到 FBA 仓库，等上架后出了问题，后悔就来不及了。

5. 存在质量隐患的产品不应该做

做产品市场调研时经常会发现：有些产品销量大、市场好，但普遍存在一些无法解决的痛点。

6. 市场竞争激烈的产品要慎重

基本上亚马逊卖家都知道，选品要看市场竞争程度，但如何对竞争程度做个大致判断呢？

简单来说，可以用产品核心关键词的搜索量，与核心关键词做比较。通过这个比值，可以大致估计整个市场的竞争程度。比值越高，竞争越小；比值越低，竞争越激烈。

对于重度红海的产品线，卖家要做的是看能不能找到一些差异化的机会？对现在的市场环境来说，有差异化才有机会，有差异化才有未来。

7. 需要认证和审核的产品要谨慎

亚马逊有许多类目和产品都有严格的认证要求。做这类产品之前，必须事先与供应商确认。

确认工厂能否提供相应的审核认证材料，并准备好采购发票！不要盲目备货发货，否则平台审核时根本拿不出任何认证，链接就白做了。