除了流量和转化率,客单件和回购率是独立站业务增长不容忽视的关键点。客单价是指买家的平均消费量。客单价越高,独立站卖家的利润率越大,后续流量的投资和运营就越多。如何提高客单价,下面带来四个技巧,希望能给独立站卖家带来一些想法。

1、低价吸引 

做跨境电商,卖家通常会设置引流产品。在广告中,放一个或几个可以吸引买家的低价产品,刺激他们进入独立站,提高网站点击率,让买家看到网站的其他产品,产生其他产品的订单行为,使产品客单价相对提高。

这一点,头部独立站卖家SHEIN他们用低价产品吸引流量,将潜在买家引入高端品牌独立站。

2、捆绑、关联促销

捆绑或关联促销是买家购买更多商品的营销方式。它们可以降低买家对价格的感知,更加关注产品价值,刺激买家的消费欲望。 

例如,将产品与高度关联或互补的产品、配件捆绑在一起,减少买家购买配套产品的时间和精力,有利于提高客单价。 

此外,在销售主要产品时,捆绑销售其他产品也可以减少仓库压力和独立站卖家的损失。对卖家和买家来说,这是一个双赢的局面。 

小贴士: 关联产品建议低价产品,可以刺激买家的购买欲望。 

3、提高粘性 

买家粘性能提高回购率,提高产品客单价。 制定会员制度。当买家满足一定条件时,提供奖励,提高用户粘性,刺激回购。开展培养忠诚度的活动,为在网站上消费的买家推出奖励或赠送可能需要的产品,加强卖家与买家的互动,赢得后续回购的机会。

4、活动促销

在不同的节日开展不同的节日促销活动,在这些节日推新、促销,把握住买家对节日的需求,有策略的规划促销活动。