10月25日，由连连国际主办，DNY123东南亚导航和正派跨境承办的的「双域联动·旺季爆单」2023TikTok Shop东南亚跨境卖家交流大会在中国·义乌万豪酒店三楼宴会厅圆满落幕！
本次活动大会总曝光80000+，超1879名商家报名，现场感受到跨境电商从业者们对TikTok Shop充满了信心和热情，他们将该平台视为一个有巨大潜力、带来业务增长和成功的机遇。
会上嘉宾纷纷就TikTok Shop跨境运营进行全面解析，现场共研平台核心玩法，堪称卖家盛宴。
错过了活动现场了吗？嘉宾分享的干货又有多精彩纷呈呢？一起来了解一下吧。
精彩回顾
此次活动有幸邀请到TikTok Shop运营团队来到义乌与商家进行交流，分享与沟通TikTok Shop平台的运营支持体系和商家履约体系，助力各位卖家把握这波流量爆发，为店铺持续带来增长机遇，大幅降低商家的出海试错成本。
TikTok for Business出海电商行业
广告客户经理-郝佳佳
佳佳经理介绍到TikTok作为2022年蝉联全球下载量第一的App，领跑了移动时代里用户的注意力。卖家可以充分利用Topview、信息流广告、品牌挑战赛、品牌特效、Branded Mission多种站内转化和跳转站外途径来触达更多人群，突破广告次元壁，建立品牌真关联。同时借助短视频+直播两大载体，丰富创意全方位种草商品。佳佳经理进一步介绍了VSA、LSA两种广告模式来高效推动社群购买转化，而且TikTok Shop和Shop Ads致力于为商家和广告主寻找生意增长的增量空间，货架场拥有巨大的潜力。那么想要做好货架生意，商品购物广告PSA是非常重要不可或缺的一个环节，它覆盖了商城推荐和搜索的流量位。
最后佳佳经理聊到TikTok引流的必要性，她强调在移动时代，TikTok飞速跻身全球头部媒体，独特内容、社群和解决方案都可以助力品牌破局全球，利用商业化流量放大优质原生内容，让口碑内容被更多用户看见。
饰品标杆大卖 -梁浩天Lucas
作为马来西亚站点的饰品标杆大卖，梁浩天大卖分享了店铺整体运营经验：直播+短视频+达人营销=爆单密码。聊到直播三要素，人（团队搭建）、场（本地化场景，还原当地文化特色）、货（深度挖掘结合市场的产品来突出产品特点，把控放品节奏，充分发挥组品效应）三者缺一不可。具体到短视频的爆点技巧，梁总总结了本土化风格、引起讨论的文案、实时热点的关联、卡到恰到好处的卡点音乐，这四点是做好短视频的关键。随后他介绍了达人营销的SOP：筛选达人类型-沟通-寄样跟进-视频衰退后投流。随后他也以马来串珠直播间分享为例，介绍了本地化布景的效果，强调接地气才是王道。
连连国际商贸综合业务负责人-钟义Ronan
钟总首先介绍了东南亚主要国家GDP增速高于全球平均线，增量市场特征突出。同时RCEP正式生效，跨境贸易迎来诸多利好，卖家正迎来了千亿美金的风口，这也是为什么卖家要加入TikTok Shop的原因，同时包括了通信网络的发展，让视频内容爆炸式发展；生产效率的提升，让普通人拥有更多时间去娱乐；拉近品牌与全世界的距离三点背景原因。在疫情和跨境贸易的催生下，东南亚地区数字化迅速普及，各国政府力推电子支付并放宽市场准入，促进“一式支付繁荣发展。预计到2025年，东南亚电商支付规模较2020年的687亿美元增长162%，达1798亿美元，其中数字支付将有望在电商支付中占比达91%，先享后付增幅最快。和中国数字移动支付广泛使用的情况相比，东南亚堪称是一个碎片化的市场，其数字支付市场格局呈高度分散状。钟总建议大家要小心、慎重地选择合作伙伴，同时也介绍了连连国际作为全球收款服务商，能够合规、安心地帮助卖家回款，覆盖出海企业多场景业务需求。
Ecowin品牌经理-郭子轩
郭经理介绍到在加入TikTok Shop之前，Ecowin已在其他平台经营多年但增长乏力。当来到TikTok Shop之后便找到了流量爆发的新渠道，在直播和短视频着重发力。他提到达人直播与视频很适合刚入局的卖家来尝试，达人来源通常是经理推介；达人团长的主营类目/直播视频平均观看数、粉丝性别画像、直播GPM；在达人广场中筛选达人是否适合你的产品，曝光机会是否充足，消费力强不强，达人带货能力如何。在确定好达人后，重要的是提效率提产出，可从优化沟通话术、整理货盘表、直播手卡整理、直播数据复盘改善。最后复制，这也是增加收入最有效的方式，复制可从场次、产品、达人、站点四大维度进行，根据自己的产品来找到最适合自己的一条路以寻求更好的增路。
DNY123 CEO-Musk
Musk总开篇抛出价格决定成本还是成本决定价格的两个问题让卖家来思考。随后他也以亲身观察分享了欧美卖家入局时的困惑：东南亚市场价格这么低，怎么会有利润？他分享到大多数卖家入局东南亚时的思维误区：用相对性价比的产品去攻打绝对性价比的市场。随后从多个角度深入辩证讨论了这一观点。卖的便宜并不等于利润率低，赚钱要看的是净资产收益率，即ROE。ROE是衡量企业每单位净资产所获得的盈利能力，这个数值=资金周转率x利润率。资金周转率取决于备货周期+物流时效+卖货周期+回款周期，在以上四点充分运转的情况下，东南亚市场ROE是北美市场的2-3倍。
至此，【双域联动，旺季爆单】2023TikTok Shop东南亚跨境卖家交流大会圆满结束！目前，东南亚市场已经成为TikTok Shop业务重心，为了给平台注入更多活力，TikTok Shop这次送上无前期固定投入与低库存风险福利助力跨境商家一品卖五国，大促曝光机会更是再翻一番！各位东南亚的航海家们，风好正扬帆，奋楫展新篇！
大会战报
