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Temu的运营群里，看到很多新卖家抱怨最多的问题，就是"核价"。

过去那种简单粗暴的九宫格、换图核价等手段，甚至复杂一点的微调，都已经行不通了。

现在，Temu不仅对图灵AI的图像识别技术做了升级，还会交叉验证SKU的物理属性。

今天给大家分享一个公司内部的核价技巧。不过，任何核价玩法，都会有时效性。

以首饰盒为例，市面上主流颜色是金色、银色。我们用作图工具，另外制作一个"粉色"的同款首饰盒主图。

在商品详情页中，也呈现了粉色款。

另外，SKU设置为三个选项：A款"金色单装"（虚高定价）、B款"银色单装"（虚高定价）、C款"随机双装"（含粉色虚拟图）。

C款的定价略低于单装，但实际发货仍为金色、银色两色。

这种设计有三个好处：

一是创建虚拟颜色后，该虚拟颜色款无法被Temu平台比价，有利于提高核价通过的概率；

二是主图和其他款有差异化，有助于提高点击率和转化率；

三是通过组合装，能够降低商品被差评的风险。

不过，也有3个要注意的细节：

第一，虚拟色只能修改视觉呈现，不能改变产品主体；

第二，对全托管卖家，组合装的库存量要做好控制，最好在30%以内，避免触发Temu国内仓库的核查；

第三，组合装的定价，要比单装供货价×2略低，这样会更有吸引力。

前期可能也会有少量的差评，比如购买了组合装，反馈说没有"粉色款"。

这种我们实操下来，基本占比不会太高。

如果反馈多了，其实我们也相当于通过这种方式，验证了市场的需求，可以结合销量情况，决定是否要找工厂进行开款。

很多卖家不理解Temu的核价逻辑。

Temu平台采用的是动态比价系统，会实时抓取亚马逊、Shein等主流平台的同款数据，再结合自身的仓储成本和利润率进行定价。

半托管模式下，核价还会参考卖家海外仓的尾程费用等。

全托管的门槛虽然低，但缺点也很明显，就是"卷"。

卖家们不要只站在自己的视角分析，看看前端竞品情况，一堆同款，核价自然低。

所以，这也是为什么，有时候卖家核价的商品，如果Temu平台没有同款，核价甚至能做到比亚马逊还高，这主要是为了补充平台的品类空缺。

想提醒Temu的卖家们：任何核价技巧，都只是符合特定条件下的突围手段，而不是长期手段。如果作为长期手段，大概率就会收到一堆滞销退货。长期，还是要回归产品力。