首页

选品是每个卖家的必经之路，无论是有货源还是无货源。选对产品，将决定后续工作如何开展：什么样的产品面对什么样的市场，什么样的产品面对什么样的消费群体，什么样的产品有多少毛利空间。很多人都明白一个事实：七分靠选品，三分靠运营。找到合适的产品，可以省下大量精力，同时提升运营效率，从而赚到更多钱。

每个平台都会根据自身受众定位用户需求，对相关类目的资源给予不同的倾斜。作为卖家，选品的重要性不言而喻。选品就是通过不同的渠道去挖掘客户需求，再根据客户需求选择相关类目的产品、测试、追热点，抢占市场份额，形成核心竞争力。

一、为什么不同平台的选品存在差异？

1. 用户需求。 各平台的受众群体不同，受众的差异决定了客户需求的差异，平台会根据用户需求定位相应的类目。但对于普通的标品，需求都是相同的，每个平台都一样！

2. 平台的核心类目。 每个平台都会根据自身用户需求分析和定位核心类目与主营类目，也就是平台自身的核心竞争力。例如，Amazon 是一个综合性的电商平台，各类目的差异不是很明显；eBay 的主要类目偏向汽配、户外、工具。因此许多卖家清楚地知道选品很重要，却不知道该怎么操作。Etsy 平台则注重原创的手工艺复古产品，如 DIY 制品、木制品、皮革制品、玉雕等。

3. 平台规则。 基于以上两点，平台会对应出台一些规则和玩法，或者针对国家和地区站点的人文环境、国家法律、消费习惯等制定相应限制。因此，每个平台的可投类目、运营规则、利润标准，甚至产品的利润定价区间都会受到影响！

4. 消费能力。 平台上买家的消费能力也不一样。比如 Shopee 主要以走量为主，靠低客单价换取大量订单，从而获得高总利润。具备大规模生产、一手货源的卖家可以尝试 Shopee，店群模式的运营也可以应用到 Shopee 平台。而 Amazon、Etsy 这类高客单价的平台，则属于精细运营的平台范畴。

5. 物流模式。 物流形式也会带来影响。比如海外仓模式，大件商品就有优势；如果是单品、重量较轻，平台也支持自发货或一件代发。以欧美国家为例，运费的影响就很大，所以这也要看产品的客单价！要根据物流成本做产品预算、成本控制，再反过来指导选品。

二、七大选品方法论

许多选品理论会告诉卖家，要避开红海产品，选利润高、体积小、重量轻的产品，可真正操作时，卖家又开始犯糊涂。

看了很多选品理论，用了一堆选品软件，还是选不好品。怎么办？

就市场上主流的第三方选品软件而言，其原理是用爬虫抓取前台销量数据，再按类目筛选数据，最后做可视化呈现。所以卖家能看到 7 天、30 天、60 天、90 天的销量排名，然后发现销量看起来都不错。这类做法统称为热门数据选品。

1. 新手卖家的类目细分选品法

如果是纯小白，无论是选品还是跨境电商运营都不知从何下手怎么办？那不如从更易理解、更能看懂电商类目的方向入手。先确定一级类目，再确定一级类目下对应的二级类目、三级类目等。

除虚拟产品和一些特殊产品（工业品、大宗商品等）外，常见的类目基本可以划分为以上 13 类。

2. 无货源卖家的热销数据选品法

可以从 ERP、平台前台展示的数据（销量、评论、竞品、价格等）、工具网站提供的趋势和热度等渠道获取热销数据。

比如最近阶段，网络上"冰墩墩"的热度相当高，就可以围绕这类产品做营销和布局。

再比如，接下来的某个时间点，某支球队要打决赛，与球队文化相关的周边产品就可以提前布局。

3. 关注热门动态网站、平台

互联网上有丰富的想法和灵感。由于最常见、最热门的类目竞争激烈，换个不同或独特的角度，可能对卖家的成功更有帮助。尽量不只看产品本身，还要看产品可用的新玩法、新方法和新市场。

4. 从平台站内选品

利用平台前台展示的维度选品：什么卖得好，哪些小类目还是空白状态，再根据自己的资源判断是否有价格优势、是否有供应链优势等。

①确定类目

可以结合上面介绍的第一种方法，通过平台现有的类目圈定我们要做的产品类目。

②确立前台调研产品的优势，如同类产品的价格优势、物流优势等。将目标产品与现有的资源做比对，建立优势，有优势就可以做。

③寻找利基产品

刚才提到，无论什么电商平台，甚至线上线下，都能找到某个领域的空白，然后对接资源，这就是商机。

④跟卖的可能性

先确定平台是否可以跟卖，再确定跟卖什么产品：卖得好的产品、评估过的产品，以及供应链有保障的产品。

⑤结合平台特点。每个平台都有自己的重点类目，如 ebay 平台的汽车零部件、Shopee 平台的服装鞋包、Etsy 平台的手工艺品等。如果卖家恰巧有这样的渠道，直接把平台和产品匹配起来。

⑥选品之前还有一步也很重要，那就是选销售平台。结合上述平台特点，还应考虑平台运营风险、部分产品的销售风险、物流渠道和收款渠道风险、产品本身的消费者评价风险等。

⑦解决供应链

确定产品之前，应先把供应链打通。没有完善成熟的供应链体系支撑，一切都是徒劳。无论是自有品牌还是无货源，都必须提前解决供应链问题。

5.爱好选品

兴趣是做一件事的核心驱动力。不感兴趣的产品，大概率也做不好。所以可以从自己的兴趣出发，对哪个行业感兴趣、对哪个产品或周边感兴趣，就沿着这个兴趣点持续挖掘，垂直深耕内在需求，再传递给前端客户。

6.节日选品法

可以根据当地的节日为选品提供思路。在季节性产品的运营中，为了确保做到尽可能"快、准、狠"，卖家的运营节奏必须快，上评论要快，该投广告就投广告。因为一旦卖家稍有迟缓，被竞争对手赶超，头部排名被对手占据，再想超越就不那么容易了。市场很敏感，机会不等人，所以需要提前布局、提前规划，抓住时间节点。

7. 社交选品

社交媒体热点新闻、社区反馈等社交渠道，是挖掘用户需求的渠道之一。正如本文开头所讲的选品含义，选品就是通过不同渠道挖掘客户需求，再根据客户需求选择相关类目的产品、测试、追热点，抢占市场份额，形成核心竞争力。挖掘用户需求、利用用户需求、改善用户需求，就能在一定程度上取得成功。

Facebook 和 YouTube 在跨境电商中常用，TikTok 在现阶段的崛起也是一个风口。利用这些社交媒体，可以抓住转瞬即逝的商机，获取更多信息，帮助自己完成选品。