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有一些卖家朋友想做跨境电商业务，但不想入驻亚马逊等跨境电商平台，因为需要缴纳不少佣金，所以想自己建设一个独立站。那么如何建设并运营好外贸独立站呢？

目前用得最多的有两种方式：一种是SAAS模式搭建，例如Shopify、Shopyy这种模式。开一个独立站很简单，类似租赁模式，卖家直接在平台上注册即可开通网站，通过购买的基础套餐功能和安装插件，套用模板去组装成适合自己产品风格的独立网站。

另外一种是采用国外一些开源的代码来搭建，如Magento、OpenCart这样的系统，应用代码自己搭建网站。这种方式大部分用户需要对代码有一定的基础，以及有钻研能力，从搭建到上线需要经历较长的时间，要去安装调试代码、测试等，排除一些潜在的BUG后再上线运营。后续如果想对接一些功能，可能需要通过其他技术手段去实现，在人工和开发成本上需要投入一些时间。

对于新手、平台转型和刚入行的独立站卖家，建议通过第一种SAAS模式的方式搭建网站：专业的事情交给专业的公司，术业有专攻，卖家不需要自己懂技术，也不用亲力亲为改代码，用现成的框架和模板去套用组装网站。

跨境卖家应该如何做好外贸独立站？

现如今，独立站的"平民化"已是不争的事实。而要利用独立站做好品牌，目的地国本土化、经营更专业的产品、提升流量的留存和转化率，都是卖家要做的重要课题。要做一个品牌化的独立站，以下三点必不可少：

1、要有完整统一的品牌定位和品牌调性：从商品调性、设计风格、信息传递等方面精准触达目标用户群体，不断加强用户对品牌的认知和信任。

2、要有成熟的供应链管理体系和质量管控体系：用与品牌定位相匹配的产品和服务持续加强用户好感度。独立站流量成本不低，没有好供应链支撑容易变成一次性买卖；产品和服务好，用户就会第二次、第三次来找你。

3、要有完备的线上流量运营体系，包括站外获客和站内留存转化，以及私域流量再运营：流量获取是一个完整体系。引导客户到独立站后，没有店铺优化和精细化运营就沉淀不了流量；购买转化后还要做客户生命周期管理，通过成体系的客户运营吸引复购和推荐传播。

做独立站，卖家要自己运营品牌、宣传产品，把独立站打造成直接触达消费者的核心阵地；需要思考如何通过产品描述、标题、图片等产品展现形式直击用户内心；还要自己消化仓储、物流、售后等成本，同时打造口碑。

在此过程中，独立站也会面临初期建设困难和成熟后的必要转型：初期打通消费者全链路需要全流程的数据和技术支撑以及持续运维；很多做大的独立站因复杂的各国法规与流量竞争，被迫转型升级，选择拓展品类等方式提高ROI。

独立站的收款账号也不是一个特别难解决的问题。大部分建站系统都对接好了一些流行的收款方式，例如连连跨境支付，可以去申请对应的收款账号，在网站后台进行配置即可。

卖家想要做好独立站，需要持续做好内容更新与客户维护，借助数据分析优化页面，精准投放引流，稳步提升转化，长期打造稳定的外贸独立站渠道。