亚马逊卖家来说,产品的定价是很重要的一环,定的高没有人买,定的低,那又会被很多买家怀疑,这么低的价格是否因为产品质量有问题,这样销量就更难起来,即使是卖出去也是亏损。其实亚马逊卖家可以根据产品的生命周期来定价。

1、产品上架期

卖家产品刚刚上架,卖家可采取两种定价方案。

新产品本身具有很强的优势,恰巧是市场上的热门商品,非常受到买家的追捧,卖家可直接设定高价位,等产品的热销退后,再逐步降价。

一些产品刚刚上架,自身的优势不明显,产品竞争力不强,短期内难以形成令人信服的数据(Review和Feedback、星级评分等),在这种情况下,卖家可将产品价格降低,以便迅速进入市场。不过,也不可能设置得太低,那不但无法获得应有的利润,反而会使买家低估商品的价值,甚至怀疑卖家是在出售假货。

2、产品成长期

当卖家的产品在销售、好评、星级分数各项指标有一些基础,销量还在上升,但忠实粉丝还是很少,处于成长期时,卖家可略微提高价格。否则,价格就会保持在稍低于竞争者的水平。

3、产品成熟期

这时候产品的销量已经非常稳定,排名、流量、星评分、销量等各方面指标非常优秀,在市场中积累了不少人气,每一个环节的数据都表明是爆款,此时产品更能代表品牌形象和店铺定位,卖家可设定高于市场价格的价格。

4、产品衰退期

在市场火了之后,产品将慢慢进入衰退期,买家的忠诚度也会下降,市场需求会逐渐减少,销量和利润都会大大不如以前,那就没有必要再继续强推这个产品了。如有存货,可作清仓处理。比如满减活动或者打折、包邮等活动。

以上就是小编整理的亚马逊产品根据生命周期来定价的做法,希望对你有所帮助。