亚马逊卖家在产品推广初期,可以通过自动广告,卖家主要实现了帮助Listing扩展收录词的目标,为下一阶段的手动广告选词做好准备。下面就主要分析如何通过浏览查看广告报表数据,读懂自动广告的状况,并完成广告优化。

下面是推广初期实战的三个步骤:

第一步:每日查阅昨天的广告资料,分析广告状况

举例来说,在推出自动广告的第二天,发现这款美妆工具的新产品点击率非常高(5.37%),证明了显示广告位置设置有效果,但广告中的CPC也非常高(US$1.98)。鉴于新产品正处于需要更多接触的阶段,所以不建议降低预算削减投入。

投放1~2天后,广告报告显示的点击率较高(5.21%),表明产品主图,售价没问题;同时转化率较高(10.00%),表明需要加速上review,以备手动广告。

除此之外,广告的CPC仍然很高(US$1.99),而且广告预算消耗速度加快,因此,除了适当提高广告预算外,还需要进一步优化。

第二步:调节报价组合设置

为更好地控制CPC值,调整报价设置组合,但是一次调整并非“一劳永逸”,建议各位卖家试着根据CPC减低和曝光提升的综合情况,找出更适合的报价设定机构,确保新产品在自动广告投放期能够有足够的曝光。

第三步:调整广告流量

亚马逊网站搜索不同的关键字,并根据搜索词判断一个搜索词是否匹配产品,从而找到一个“否定关键字”清单。

划重点:

当自动广告实现什么广告目标时,可以开始转入开启手动广告了?

一般会在自动广告开始产生review时,适当的降低自动广告预算,并开启手动广告,在有review的情况下开启手动广告较能保证转化效果。此时,手动广告也从商品投放改为了关键词投放

以上就是小编整理的亚马逊产品推广初期实战三步骤,希望对你有所帮助。

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