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选品这个话题对许多外贸公司来说是最头疼的，因为这个过程非常费心费力。通常，你喜欢的产品不一定适合批量销售，而适合销售的产品往往已经很内卷。卖家的目标是找到利润高、足够新颖、竞争不太激烈、又有持续生命力的产品，这就需要我们有一双"慧眼"。那么外贸卖家怎么选品？

1、选品的主要平台有哪些？

国内：拼多多、淘宝、抖音、快手、TikTok、小红书、展览等；国外：亚马逊、国际站、Pinterest、ETSY、谷歌。

这里说一下为什么要在抖音上选品，因为在这里卖家可以看到很多产品的使用场景，对产品的功能有直接的视觉参考，看完之后再去其他平台找供应商。

2、选好之后如何计算利润？

制作Excel表格，列出每个平台的价格，不仅要看批发价，还要看终端客户的售价，最终判断该产品是否值得开发。

3、供应商的选择

对卖家来说，供应商的选择是非常重要的。如果供应商经常长时间不回复，基本上就可以放弃了，除非他的产品独一无二。因为服务态度不好的供应商，后面很难合作，你的外国客户对产品不满意、出现售后问题时，供应商可能会甩锅。供应商最好准备3个备选，拿3份样品，可以比较出产品和价格之间的平衡点。

4、拿样的流程

有些供应商会免费给卖家样品，有些需要收费，高价值的产品一般需要付费。所以我们首先要和供应商谈好一件事：样品费用可以在后期下大货时返还，一般供应商都会同意这个要求。样品的数量最好在2套以上，这样如果一套出现问题还有替换的；如果外国客户需要样品，至少还有一套备用。

5、侵权问题

卖家必须清楚该产品在国内外是否已有专利，以及外国同行是否拥有类似产品的专利。即使供应商不了解国外的情况，也需要自己去核实，否则一旦侵权就白忙一场，得不偿失。

6、适合做B端还是C端

卖家开始选品时就要考虑一个问题：你的市场定位是什么，B端、C端，还是两者兼有？如果方向没有定位好，后期会很纠结，不利于选品。当然，最好两者兼而有之。

7、最好是卖家相对熟悉的行业产品

很多人往往凭个人偏好喜欢新奇的产品，而个人偏好会影响卖家做出判断。必须从客户的角度考虑问题，比如体积、重量、是否适合家庭使用、运输成本等，不能因为个人偏好而限定自己的销售半径。

8、与供应商的距离

如果有合适的本地供应商最好，方便以后带客户看工厂。如果卖家是一家外贸公司，可以向客户解释你与工厂的关系。如果供应商距离较远，未来合作不方便，最好在当地有备选供应商，主要目的是方便客户看工厂。

9、不要太复杂，快速上手

产品不应该太复杂，也就是说技术含量不要太高，否则销售人员上手会比较慢，因为学习产品需要很长时间。最好能在一个月内掌握产品的使用功能、注意事项、行业规则等，毕竟卖家做的是销售渠道，而不是专门研究产品。

10、单价不要太低

选品的单价不能太低。如果只有几元钱，即使卖几十万件，附加值也不会太高，这对卖家做外贸没有什么意义。单价最好在几百美元以上，这样即使只赚10%-20%，也会有几百美元的利润，卖家才有足够的信心继续销售。

11、反向思维

经常想的是中国有什么好产品可以卖出去，其实很多时候可以反过来想想客户所在的国家有什么好东西。外国人的审美观念与我们不同，有时候你认为不实用或者看不懂的产品，外国人却很喜欢。找到外国产品，经过卖家的改进优化，最终实现新产品出口，这已经不是什么新思路了。

综上所述，外贸卖家在选品的时候不仅要考虑价格、距离、供应商、溢价空间和客户偏好，还需要仔细判断，有时真的要靠运气和自己的感觉。希望卖家能从众多中国制造的产品中，选出很多爆款产品。