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有句老话：选择比努力更重要，在外贸 B2B 领域中，也是如此。例如，有人会拿销售额对比，可是当卖家选择的那个时刻，就决定了结果。有的产品做到天花板，一年也就几百万销售额，有的产品一个订单上千万流水，这不但和业务员的能力有关，更和卖家选择的产品息息相关。综合了将近二十家初创企业的实际经历和现状，那么外贸选品该怎么做？

一、外贸行业怎么选品？

卖家选品主要是为了卖出更多的产品，从而赚取更多的利润，那么怎么进行选品才能达成我们的目的呢？这就要看卖家是以长期盈利为目的，还是短期盈利即可。不同的目的会产生不同的方式方法，而从目的推导方法的方式往往是比较可靠的。

1、以短期为目标来挑选

第一：挑选爆品进行销售。简单来讲就是近期什么产品火我们就卖什么。比如 2020 年疫情肆虐期间，口罩一度处于"一罩难求"的境地，不少售卖口罩的商家在当时赚得盆满钵满。因此挑选爆品进行售卖，基本上我们不用担心商品会有卖不出去的问题，但是追求短期盈利的同时往往风险也比较大，这个就需要我们自行斟酌是否能规避最终的风险。

第二：挑选应季产品进行销售。

2、以长期为目标来挑选

第一：从门槛较低的行业中挑选。如果是外贸新人的话，还是建议先从门槛较低的行业来挑选商品，这样也能规避一部分的风险。

第二：从长期热门的市场中挑选。因为长期热门的商品能够直接反映出市场的需求量大，这就能够保证卖家有足够的客户与订单。比如日常消费行业（生活必需品以及日化等），人们长期都存在需求，因此才能成为长期热门，有需求就会有市场。

二、有哪些外贸选品攻略？

1、产品出口趋势计划

在选品前，要对目标市场的客户群体，以及客户群体的购买力、购买需求、购买周期做一个充分的调研。

2、生产能力和产品供应

外贸出口商应选择在该国具有生产能力、且能采购到所需数量的产品。因此，稳定的供应基础对于确保出口商能够按照商定的交货时间表将货物交付给外国买方至关重要。

3、产品适应性

同样的产品在不同地区的受欢迎程度和市场潜力是不一样的，要根据受众地区的人文历史、科技水平、受教育水平、地理条件等差异来选择合适的产品进行推广和销售。产品的功能、颜色、尺寸、参数、性能、配置等，也可以根据不同地区客户来进行个性化、定制化的推荐和服务。

4、贸易限制

出口商应了解这些限制是否适用于拟出口至目标市场的产品。

5、产品重量

在选品的过程中要慎选抛货。

6、转移支出模式

消费者购买产品多少的基本决定因素，是人的品味和偏好，以及产品相对于其他产品的价格是否有优势。还有另一个主要影响因素就是消费者的收入。

总而言之卖家在选品的时候一定要多方面考虑，不要盲目跟卖。