曾听人说过:人与人之间最小的差距是智商,人与人之间最大的差距就是坚持。常有人想要坚持还是放弃,外贸销售也是如此。

事实上,如果你已经做了两年,那么要坚持一年,等一年后再看,看这件事是否还会对此感到困惑。对外贸易的头三年对于每一个业务员来说都是很重要的,要想做销售,至少要坚持三年!

看一下业务员的成长曲线,基本上都是第一年缓慢微升,第二年一般有明显上升,第三年则是抛物线上升。坚持不懈,五至八年后,就有可能跻身行业顶级业务员行列。假如你还没有坚持到一年,就算你能力再强,运气再好,在经验面前,你还是要继续放下你的骄傲。要有所成就,甚至有成就,至少要干三年,这三年一定要在同一个行业做同样的销售,最好还是在同一家公司。把握好要领一年,坚持三年必成!

事实上,事业生涯的头三年,对于一名业务员,是两个不同的分水岭。

进行一年的工作就意味着你在这个公司的表现基本稳定。最初的一年,也许你会不择手段地疯狂寻找客户,拼命开拓客户,只要是客户,不管他是高质量客户还是垃圾客户,因为你要积累客户,你的客户远远不够。但是用了一年之后,你就会发现,尽管你积累了一大堆客户,即使你累死累活去报单、打电话、协调工厂,你还是会发现,最终你还是赚不了那么多钱,而且你还要花大量的时间在处理一些棘手的售后服务工作上,而不能产生直接收益,比如处理客户投诉,追尾款,处理退货,特殊订单等等,这导致你不仅很累,还会产生厌倦和低落的情绪,也没有时间去开发新客户,收入不能进一步增加。

经过外贸的过渡和磨合期,我们要从这一大堆客户中挖掘出高质量的客户出来,并分别建立档案,分别管理。要知道一个高质量的客户能顶5个普通客户,能顶10个垃圾客户。