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曾听人说过：人与人之间最小的差距是智商，人与人之间最大的差距就是坚持。常有人想要坚持还是放弃，外贸销售也是如此。

事实上，如果你已经做了两年，那么要坚持一年，等一年后再看，看这件事是否还会对此感到困惑。对外贸易的头三年对于每一个业务员来说都是很重要的，要想做销售，至少要坚持三年！

看一下业务员的成长曲线，基本上都是第一年缓慢微升，第二年一般有明显上升，第三年则是抛物线上升。坚持不懈，五至八年后，就有可能跻身行业顶级业务员行列。假如你还没有坚持到一年，就算你能力再强，运气再好，在经验面前，你还是要继续放下你的骄傲。要有所成就，甚至有成就，至少要干三年，这三年一定要在同一个行业做同样的销售，最好还是在同一家公司。把握好要领一年，坚持三年必成！

事实上，事业生涯的头三年，对于一名业务员，是两个不同的分水岭。

进行一年的工作就意味着你在这个公司的表现基本稳定。最初的一年，也许你会不择手段地疯狂寻找客户，拼命开拓客户，只要是客户，不管他是高质量客户还是垃圾客户，因为你要积累客户，你的客户远远不够。但是用了一年之后，你就会发现，尽管你积累了一大堆客户，即使你累死累活去报单、打电话、协调工厂，你还是会发现，最终你还是赚不了那么多钱，而且你还要花大量的时间在处理一些棘手的售后服务工作上，而不能产生直接收益，比如处理客户投诉，追尾款，处理退货，特殊订单等等，这导致你不仅很累，还会产生厌倦和低落的情绪，也没有时间去开发新客户，收入不能进一步增加。

经过外贸的过渡和磨合期，我们要从这一大堆客户中挖掘出高质量的客户出来，并分别建立档案，分别管理。要知道一个高质量的客户能顶5个普通客户，能顶10个垃圾客户。