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什么是虾皮？它是新加坡东海集团旗下的跨境电子商务平台，主要将中国产品销售到国外。虾皮是东南亚最大的电子商务平台之一，相当于国内的"淘宝"。平台提供广泛的产品选择，如电子产品、服装、美容、书籍、珠宝、家具、手表，甚至汽车产品。目前，虾皮每月访问量达1.978亿次。由于虾皮具有诸多优势——客流量高、前景广阔等，吸引了许多小白卖家入驻，但入驻时总会遇到一些问题。

一家店铺必须先做好定位才能开始运营。小白遇到的第一个问题就是：如何定位自己的虾皮店铺？下面我来告诉你，在虾皮平台上，商业模式通常分为三种：第一种是铺货分销模式，第二种是垂直类目精品模式，第三种是混合模式。接下来，我将告诉你一些定位方法。

1.市场定位

虾皮主要面向东南亚市场，但东南亚包括马来西亚、老挝、柬埔寨等多个国家。你必须考虑自己的店铺重点关注哪个国家，因为每个国家之间仍然存在一些差异。

2.产品定位

产品定位对于店铺在平台上取得巨大的发展至关重要。例如，店铺需要销售什么样的产品、如何优化产品、产品与类似产品相比有什么优势、消费者是否愿意购买等，都需要提前考虑清楚、做好规划。

3.价格定位

买家在购买产品时会更加关注价格，因此价格定位是一个不容忽视的问题。在为产品定价时，我们应该仔细考虑市场情况和买家的消费水平，以及目标买家的经济实力能否负担得起。还需要注意的是，店铺的产品定价最好统一，价格波动不能太大——价格差距太大只会导致消费群体不稳定，影响消费者的信任。

4.风格定位

虾皮平台上有成千上万的店铺，想要从中区分出来，你就需要有自己独特的店铺风格，这不仅体现在店铺页面上，还体现在产品、背景和模特图上。因此，我们必须有明确的风格定位，才能留住有相同爱好的买家。

5.人群定位

店铺运营离不开客户群，所以在定位店铺和产品的同时，也要了解我们的目标客户群，定位目标群体的年龄、性别、习惯甚至习俗，努力让产品上架后吸引买家的注意，同时让我们的产品满足买家的需求。

在虾皮店铺运营初期，小白卖家还会遇到一个问题，那就是新店没有销量。那么销量从何而来呢？我来告诉你：其实销量和流量、转化是密不可分的。用通俗的语言来描述这个过程就是——客户浏览我们的店铺，看到我们的产品，点击进去查看，发现产品满足自己的需求，然后下订单，实现转化。当然，仅仅依靠一张产品图片是不够的，此时关键词就成了"救世主"，成为促进流量和转化的关键。

虽然虾皮的产品标签关键词对提高店铺流量有很好的效果，但在投放关键词广告之前，可以先做一些店铺数据分析，比如店铺为什么没有流量、原因出在哪里、产品主图和详情页是否设置好、价格定位是否合理等等。熟悉店铺基本情况、了解运营流程之后，就可以结合产品需求投放一定量的关键词广告。