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众所周知，跨境卖家销售产品，其实就是销售关键词。关键词是亚马逊业务从选品到运营最重要的环节。本文将为大家分享一些选关键词的技巧。

一、关键词权重排列顺序

关键词的权重排列顺序是：标题 > 五点描述 > 产品描述。

很多朋友都在问：产品关键词已经埋进 Listing 里了，那么通过某个关键词出单，是不是只会增加这一个词的排名权重？

比如出单词 A 埋在五点描述里，那么出单后 A 的权重会相应增加吗？

事实上，当买家通过目标关键词出单时，对排名权重影响最大的是 Listing 中权重最大的关键词位置，也就是标题中的关键词受益最大。即使订单是通过五点描述里的关键词 A 转化的，标题中的关键词 B 在之后也会增加权重。

因此，卖家一定要重视标题里的关键词排列。

二、长尾词与高热度大类目的排列关系

在广告投放初期，卖家应该先竞价一些竞争对手没有竞价的长尾词，或者竞价没那么激烈的词，然后在竞价类目中积累大词。

但这里要注意：类目里的词也要埋进 Listing 中，而不能只埋长尾词。

投放广告时，把类目大词整理成一个广告活动，长尾词整理成另一个广告活动。类目大词的预算可以少给一些，但也要跑，保证 ACOS 能保本。

三、试着投放一些体现你的产品能为消费者解决问题的积极词汇

比如卖家的产品可以让人睡得更好，在搜索框中输入 good for sleep，可以看到已经有卖家在竞价这个词了。

投放一些能给消费者带来好处的词，有时候会有相对较低的 ACOS 回报。

四、根据自己 Listing 的质量，选择不同的关键词竞价

做广告时，卖家要不断测试不同关键词下所展示的竞品 Listing 质量。

例如，烧烤手套有关键词 grill gloves 和 bbq gloves。假设大词 grill gloves 下展示的广告产品比你的 Review 多、星级比你高、图片和价格都比卖家强，那就应该避开这个词的广告位；

而在 bbq gloves 这个关键词下，如果产品的星级、价格等 Listing 整体得分都不如卖家，就可以加大投放力度。

总之，在选定了要投放 PPC 广告的关键词后，除了调研相关词的热度，还要调研这个词下各竞品 Listing 的质量。