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选品是Ozon运营的关键，新手无需花钱买插件，平台后台自带的数据分析工具已能满足精准选品需求。只需按步骤拆解数据，就能快速找到高潜力商品，以下是详细实操方法。

一、第一步：进入后台分析工具

登录店铺后台

打开Ozon卖家账户，确保已完成基础店铺设置，进入主操作界面。

进入数据模块

在后台右上方找到 “分析” 选项并点击，进入核心数据页面，这里聚合了全平台商品的关键运营数据，是选品的核心入口。

二、第二步：拆解热门商品核心数据

锁定目标类目

在 “热门商品” 板块勾选意向类目（如家居、电子配件等），建议优先选自身熟悉或供应链适配的领域，降低后续运营难度。

重点看 6 类数据

总搜索量：反映类目整体需求热度，数值越高市场需求越旺盛；

单个搜索量：单个商品卡的被搜次数，可定位类目内热门单品；

加购量：直接体现商品吸引力，加购高说明用户购买意愿强；

平均销量：评估类目市场容量，避免进入 “看似热门却卖不动” 的赛道；

平均价格：掌握市场定价区间，为自身定价提供参考；

周转动态：蓝色上升趋势的商品更具潜力，红色下降的需规避。

深挖单品细节

点击潜力商品查看周动态、加购转化率等数据，判断其热度是否稳定，避免被短期波动误导。

三、第三步：用数据落地选品决策

抓趋势选品

优先锁定周转动态上升、加购量高的商品，比如 2025 年Ozon上增长快的家居收纳、宠物用品等类目，借势获取流量。

评估竞争与定价

若某类目平均销量高但价格低，说明竞争激烈，可选择细分款（如基础款外的功能型收纳盒）差异化切入；参考平均价格制定有利润空间的定价策略。

匹配物流能力

结合自身发货模式选品，自发货优先轻小件（如手机配件），海外仓可考虑周转快的家居用品，降低物流成本与时效风险。

四、第四步：避坑与长期优化

持续监控数据

每周复盘类目数据，趋势下滑的商品及时调整，比如提前 3 个月布局俄罗斯季节性商品（冬季保暖用品 9 月备货）。

结合额外信息

参考商品评价规避高退货品类（如尺码偏差大的服饰），同时关注Yandex搜索下拉词，补充高热度俄语关键词到商品标题。

严控产品质量

即便数据再好，也要确保供应链稳定、质量可靠，避免因差评拉低店铺评分。

五、总结

Ozon零成本选品的核心是用好后台数据工具，从类目筛选到单品深挖，用数据替代盲目试错。新手只需按 “进工具 - 看数据 - 定商品 - 常优化” 的步骤操作，再结合物流适配性与本地化需求，就能快速找到高潜力商品。选品不是一劳永逸，持续跟踪数据、灵活调整策略，才能在俄罗斯市场长期盈利。

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