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做亚马逊跨境电商的伙伴们都知道，任何选品，终极的战斗都在竞品。不管哪种类型的开发者，在运营产品时，最后的胜负都取决于竞品的运营。不管是技巧，还是平台实际规则的运用，打败对手的战术变化多端。

今天来说说亚马逊竞品分析！

一、竞品分析是什么？

传统认知里，竞品指属性相同、价格区间相近、功能相似的产品。但竞品需具备以下特点：

1. 竞品可以解决用户相同痛点。

2. 竞品能够带来参考启发，辅助确定运营方向。

3. 竞品在部分维度优于自身，还能帮我们锁定目标用户，进一步明晰客户群体；竞品的优势可以启发我们优化完善自身。

4. 收集并分析竞品核心指标数据，通过横向、纵向对比归纳，找到自身产品和竞品之间的差异，产出指导建议同步给产品、运营、服务部门。

二、为什么要做竞品分析？

1. 快速摸清市场上有哪些同类竞品。

2. 快速掌握同类竞品的市场表现。

3. 快速明确自身与竞品的差异和差距，取长补短。

4. 为企业各部门提供决策参考。

5. 竞品通常能为我们提供大量实用参考。

三、做竞品分析的作用？

1. 洞察用户反馈与市场情况，验证需求是否真实。

2. 快速提炼竞品爆款优势，为新品研发提供决策支撑。

3. 摸清竞品优劣势，取长补短，为差异化运营提供实操指导。

4. 分析用户重点关注内容，指导产品与服务的优化创新。

四、竞品分析具体怎么做？

第一步：确定竞品分析目标。市场商品繁多，即便属于同类产品，价位不同也未必构成竞争关系。为减少工作量，需要先划定分析目标范围。

如何界定竞品范围？

1. 目标客户群体一致，需要解决的痛点相同。

2. 会造成我方客户流失的，属于直接竞品。

3. 同款产品中销量优于我方、位于销量榜单前列、近期销量暴涨的产品。

4. 解决同一痛点，但所属类目不同的产品。

5. 解决同一痛点，但价格差距较大的产品。

第二步：明确竞品分析维度。

我们可以将产品分析维度分为产品核心、产品其他、市场、服务4个一级指标。

第三步：整理竞品分析的数据。

这些数据包括但不限于：

1. 商品数据

商品名称、商品标题、广告词、商品参数、商品详情、店铺和品牌信息。

2. 促销数据

价格、优惠券、平台券、店铺券、促销信息、赠品销量、库存、挂牌价、到手价、拼单价、分期信息。

3. 评价数据

评价昵称、评价内容、晒图、视频评价、下单时间、评价时间、追评时间、评价等级、手机设备型号等。

4. 商品流量

来源渠道、成交人数、成交金额、转化率、点击率、加购人数、加购率、UV价值、人群概况、人群数据等。