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Etsy 平台上怎么上货？大多数卖家对具体操作和要求不太清楚，今天与大家分享一些上货的注意事项。

1. 上传高清图片或视频（不要盗图，建议自己拍摄）；

2. 填写商品详情信息（名称、类型、材料、尺寸、颜色等）；

3. 设置商品的库存和价格；

4. Variation（变体）：同一商品在这个项目中有不同的颜色或尺寸，不同颜色的价格也可以在这里分别设置；

5. Personalization（个性化定制）：商品是否可以定制。如果可以，就写明定制说明（例如刻字要刻什么内容等）；

6. 设置运费：

注意商品的大小和重量；

之后可以制作一个运费模板，每次上新就不用再重复填写了。

填完这些，在发布 Listing 之前，还可以预览一下客人看到的页面是什么样的。

Etsy 店铺经营有三个核心技巧：一是产品，二是流量，三是转化，如此循环。

第一、产品

任何销售行为，产品都是基础。优秀的产品需要满足两个特点：第一，能产生复购行为，用户购买一次后会继续再次购买；第二，用户会主动转发产品或店铺链接。在 Etsy 平台上，适合作为礼物送人的产品具有先天优势和传播性。从价格上看，10—20 欧元的产品成交率最高。产品由用户赠送给朋友、家人，在完成产品转送的同时完成了二次传播，收到产品并认可产品的人，很容易转化为潜在消费者群体。在欧美国家，互赠礼品非常普遍，适配圣诞节、情人节、母亲节、生日聚会、学生开学、毕业季等场景的产品，非常适合上述两个优秀产品的特点。

第二、流量

不管产品有多好，顾客不知道也没有用。

Etsy 平台上的流量主要分为自然流量、广告流量和私域流量。

自然流量是指平台通过关键词、价格、搜索习惯等综合算法进行的自然排序。Etsy 比其他平台更适合新产品和新卖家：新手卖家可以获得一些曝光分配，新品上架也能获得一定的流量。第二是广告流量，即平台广告、站外广告带来的付费流量。私域流量则是卖家通过自己的社交媒体账户、图片视频分享平台等渠道分享店铺链接，花费时间和金钱，把流量引导到产品页面。

第三、转化率

上架产品、引流之后的结果如何，取决于产品的购买转化率。产品的稀缺性、价格是否合理、流量渠道是否正确、物流时效、评价反馈等因素，决定了产品的购买转化率。优秀的卖家通过广告投放，转化率可以达到 7%—8%，普通卖家的转化率大约在 3% 左右。

通过转化率明确产品的流量渠道，调整价格、优化关键词，建立顺畅的转化流程，再根据反馈升级产品的设计和制作，然后再次推出新品。